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| 标题：浅谈民营中小企业的生与死 |
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浅谈民营中小企业的生与死 中小型企业是改革开放后的产物，比个体户呢，高级一点，名称好听一点，钱也赚得多一点。可是呢，在市场经济的浪潮中死得也快一点。 有人统计过，中国中小企业的平均寿命是7.3年。而依我估计，如果不改善其“体质”，是好不过3年，熬不过5年。 每一家企业，都是由小变大的。小变大只是一个过程，大不等于强。 中小企业就如同是一个呀呀学语的孩童，走不稳，跑就别想了，经受不住一点风浪，因为体质弱。 现将中小企业之死状一一呈现： 一、 现金流断流 这种死状很常见，就是没钱嘛，钱呢？都盲目的投资在机器设备、原材料上，还只望着生产的一批东西能收回货款，可对方说再等等，一等就是三五个月，可买货的就是爷，得罪不起。想找银行借点，可平日里也没对他 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略590字，正式会员可完整阅读）…… 看全文方法：付费极速开通 投稿加会员 注册 登陆 用订单找账号 …… 没有品牌，那么就只能在4p上，即产品、价格、渠道、促销上杀，你的产品质量好，我的也不差啊，你今天卖98块，我明天就卖95块；你搞代理，我明天就在相应区域搞两个经销商；你今天打75折，送赠品，我明天就打66折，还送电视机。你看看，我们如今见到的是不是这样，其结果是，我不好过，你也别想好活。 好的产品及服务并不一定带来顾客的忠诚，顾客在没有选择余地的情况下是最忠诚的。 ④ 职能性战略 a. 生产战略：我们生产现场之远景目标是什么？在现有的产能上，如何去提升我们的绩效，降低成本；如何的提升我们的品质；如何把我们的员工变成一个个士气高涨的超人等等。 b. 营销战略：我们的营销策略是什么；营销定位是什么；营销渠道有哪些；是否需要更替；营销策略是否基于品牌建设策略；行销的主旨是否旨在传播品牌的核心价值理念。 c. 人力资源战略选择执行，rad战略执行及评估，财务战略选择及评估。 三、核心人员流失 ①核心人员流失是造成公司猝死的原因之一，这种死状最无辜也最无奈。 核心人员是公司的财富，是公司的骨干，他们的离职，因为薪水的问题而离开，只占绝少数，绝大多数是因为企业文化的不兼容。找出原因的工具可借助于丰田公司的5个why，彻查问题，还有一个工具便是特性要因图。 ②我想还有一个原因，便是预警系统出了问题。预警系统包括生产预警系统和人力预警系统等等。防范措施便是需要建立标准化，并将工作进行分解。核心人员的工作，所有的予以标准化、图纸化、影像化。 ③教育训练制度未开展，储干的培养机制不健全、不重视、不执行。 ④管理层危机意识淡薄。 四、核心技术缺位 大多数oem厂，其核心技术都是掌控在品牌厂商手里，因为oem厂没有自主品牌，其销售模式是点对点的，没有自己的通路及外围市场。一旦品牌厂商找到更质优、更听话、更便宜的协力厂商，便会抛弃你，那么你就只有等死。你若心一横，心想，反正自己为那么大的一流厂商作过产品，我也做自己的品牌，可问题是你面对的是一只狼，而且是一只成年的公狼，而你呢，充其量是一只小羊羔，其结果如何，可想而知。 五、“综合体质”差 何为企业“体质”？企业“体质”包括： a. 生产能力、品质改善能力、绩效提升能力、士气激励能力、成本改善能力； b. 行销能力：产品能生产出来并不奇怪，能卖出去那才叫本事，就像推销大师原一平所说的“我可以在任何时间、任何地点，把任何产品推销给任何人”，销售需加这种魂力及能力。行销能力还包括渠道掌控能力。 c. 资本的控制及融通能力； d. 人力规划及训练能力； e. rad能力； f. 创新能力；g. ……（未完，全文共2550字，当前只显示1535字，请阅读下面提示信息。收藏浅谈民营中小企业的生与死） 上一篇：国防教育题材快板舞台词 下一篇：入党积极份子党课学习体会--信仰决定一切 相关栏目：综合论文 民营招商 公司 企业讲话 七一党建专题 |
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