银行保险产品思路

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标题：银行保险产品思路

　　
　　一、评价当前银行保险产品（主要是寿险）
　　㈠、银保产品
　　银保产品主要类型：中资公司分红型寿险，极小部分的意外伤害保险及健康保险。当前银行销售的银保主流产品：
　　中国人寿“国寿鸿泰”系列——“国寿鸿鑫”系列——“国寿鸿丰”
　　平安人寿“平安千禧红”系列——“万能寿险”
　　太平洋人寿“红利来”系列——“红利发”
　　新华人寿“红双喜”系列；泰康人寿“千里马”系列
　　㈡、评价当前银保产品
　　1、产品较单一，多层次银保产品架构没有形成。目前银保市场上储蓄型寿险的　……（快文网http://www.fanwy.cn省略423字，正式会员可完整阅读）……
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立统一的操作平台，融资等项目的合作，来实现业务_、优势互补、互惠互利、共同发展的格局，并通过综合开展金融咨询服务、资产项目经营管理、基金投资等业务，使保险产品成为一种广义的金融投资工具。这种“泛保险”战略联盟，将大大增强银保双方的竞争实力，保险公司在发展保险业务的同时，还可以通过这种方式涉足非保险领域，向多元化方向发展。
　　2、从银行保险的销售渠道看，应从银行柜面向网上银行、自助银行、理财中心或财富管理中心全方位的_。实现银行柜面销售、自助银行营销简单寿险产品，理财中心、财富管理中心专业代理保险产品的销售架构。
　　3、从银行保险的产品构成看，银保产品不应是储蓄产品的简单变更或复制，而应是银行产品的补充，是一种全方位、全方位的保险服务。银行的特点之一是方便客户的投保和领取保险金，因而，针对中等收入阶层的人员，可以设计养老类的产品，用于柜面销售，此类产品以期交（月交或年交）方式，让客户在银行柜面投保。养老类产品的特点是核保简单，因而可以用“银保通”系统实时出单，客户在银行投保地即可以拿到保单，续期保费也可以在银行缴交。且客户至退休年龄，可以每月在银行领取养老金。这种产品需要银行和保险公司双方系统对接，而目前“银保通”程序已实现实时出单功能，只需再完善续期交费和领取养老金的功能。这种纯养老的产品目前的银代市场上还没有，而且当电脑系统实现支持后，在银行投保养老类产品会比在保险公司投保有优势得多。二是在银行加大销售卡式的意外险保单力度。卡式意外险重要的是银保双方电脑系统应实现可以实时出单，并可以在意外发生时，由银行代接、审核理赔材料，小赔案由保险公司处理后交接到银行，客户可以在银行领取理赔金。当然，大赔案还是需要由保险公司上门调查。三是在财富管理中心或理财中心加大重大疾病、终身寿险等产品的销售。
　　4、银行保险产品还应考虑的一个重点是，售后服务和系统建设。保险公司应该努力在银行销售渠道构建一个完善的售后服务体系，尽量实现客户在银行投保及售后的一站式服务。具体包 ……（未完，全文共4573字，当前只显示1101字，请阅读下面提示信息。收藏银行保险产品思路）

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