银行开拓学校业务的情况总结

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标题：银行开拓学校业务的情况总结

　　
　　银行开拓学校业务的情况总结
　　支行地处高新技术开发区，区域内最重要的特点之一就是高校林立，而且近几年，随着教育产业的多元化发展，民办独立学院迅速崛起，发展迅猛，高校已成为各家银行竞争的焦点。我支行把握时机，果断出击，抢占这一兴新市场，积极把握教育产业化的政策，适应教育市场化的新形势，努力探索金融与教育产业的结合点，成功营销了*学院1、*分校2、*分校3、*职业技术学院及*开放学院等一批独立学院及职业技术学院，取得了较好成绩。目前，以上六所学校有三所在我行开立基本结算账户，贷款余额2.9亿元，信贷资产质量良好，在近两年秋季代收学费工作中，我行每年为以上几所学校代收学费2亿元左右，日均存款余额保持在8000万元。一、选准业　……（快文网http://www.fanwy.cn省略544字，正式会员可完整阅读）……　

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累计向其发放贷款1.6亿元。而在该院成立初期，许多银行都采取观望态度，我行在了解了相关政策及到该院调查后，认为具有较好的发展前景，果断与之建立信贷关系，由于前期良好的合作基础，该院70%以上资金通过我行结算，我行每年在该校学费收入达近亿元。二、大力推广学生储蓄卡，以代收学费工作，不断巩固和稳定银企合作关系代收学费工作是各家银行营销学校客户的重要手段和重要目的，我行针对不同时期的技术支持水平，采取不同的营销方案。一是以情感人，以情动人。*开放学院是我行负债业务的重要客户，由于其无信贷需求，且往来的银行较多，故我行将营销重点放在日常的优质服务和良好的人员关系建立上，代收工作水到渠成选择了我行。在收费期间，我行尽量把学校的实际情况和需求放在首位，譬如由于该校收费期较长，有时1天的收费量仅10余万元，但我行的收费人员从未表现出半点厌烦和不满，始终以饱满的热情服务学校，使校方的相关人员感到不好意思，提出由学校自己收费，然后存入我行，但我行仍然坚持代收到最后，真正做到"收多收少一个样"，此举得到学校的充分认可。近两年该校全部学费收入都由我行独家代收，且其主要资金都在我行沉淀，该校在我行日均存款余额保持在1000万元左右。二是以工作细致、细节落实到位打动人。前两年，我行的代收学费主要以上门代收现金为主，在收学费前，我处积极与学校联系，了解学校的实际情况和需求，在其他银行还在讨论方案时，我行就将代收准备工作(如pos租用、机具、人员等)一一落实到位，获得了学校的首肯，在代收学费工作中，我们克服收费时间长、收费量大的困难，尽量满足学校的需求，在收费高峰我们同时安排20个窗口代收，一天代收现金量达1000多万元。三是以科技支持入手，提高效率，满足客户。近两年，我行积极尝试新的代收方式，2005年、2006年我们在*学院1的04、05级学生中发卡近8000多张，批扣学费成功，极大的节约了学校和我行的收费成本，提高了效率，学校也从开始不了解到最后大力支持，真正实现了银校双赢。学生卡业务是我行在全分行领先试行的新业务，由于是新业务，且量大，时间紧，其工作难度可想而知，我行发动全员投入到此项工作，连续加班加点，分工协作，终于在学校规定时间前将学生卡分发到学生手中，顺利完成学费代扣工作，得到学校一致赞扬。三、积极推广金融产品，通过设立自助银行，带动个银业务、中间业务同步发展在建立银校合作的大门打开以后，我们适时推广我行其他的、新的金融产品，包括银行卡、财务顾问业务，因地制宜设立了多个无人银行。2004年，我行在*学院1安装了两台atm，其交易量和交易金 ……（未完，全文共2350字，当前只显示1414字，请阅读下面提示信息。收藏银行开拓学校业务的情况总结）

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