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| 标题：2011年业务员销售工作计划 |
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第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白，统筹布局，形成点、线、面有机结合与脉动增长。 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制。不断提 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略305字，正式会员可完整阅读）…… （2） 协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司、工装供料项目相关现场演示、推介、服务等）。 （3） 合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值、品牌增值之目的。 （二）形象店建设（略） （三）宣传、促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在5%内。 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。 3. 区域负责人须定时反馈宣传、促销品的使用情况及其他建议，以便改造。 （四）广告支持 全年回款总额（万元） 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次。 （五）人员及培训支持 公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持…… 第三部分 销售部管理文件 （一） 组织构架与编制 1. 组织构架 全国区域市场 销售主管 销售主管 销售主管 销售部 公 司 shape \* m ……（未完，全文共3289字，当前只显示791字，请阅读下面提示信息。收藏2011年业务员销售工作计划） 上一篇：2011年1月入党思想汇报：新的起点，新的辉煌 下一篇：2011年元旦学校迎新致辞 相关栏目：公务员 工委 工作体会 工作总结 工作汇报 五一和五四节日专题 计划规划 |
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