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| 标题：市福利彩票市场分析报告 |
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_.前言 ××市福利彩票发行中心在市委、市政府和市民政局、省彩票发行中心的正确领导和指导下、在福彩从业者、社会各界人士和广大彩民的大力支持和参与下，从____年至____年_月底共销售福利彩票_.__亿元，为国家募集公益金_.__亿元，为市本级募集公益金_.___亿元。福利彩票所募集的公益金不仅为××市弱势_做出了应有的贡献，而且福利彩票还成为朝阳市人们生活茶余饭后的话题和娱乐休闲的一种方式。 _.分析对象与方法 _._分析对象：朝阳市____年—____年_月福利彩票市场 _._分析方法： （_）文献资料法。查阅《××年鉴》、《中国彩票年鉴》以及相关网站的文章及数据。 （_）数据统计分析法。对××市福利彩票____年至____年_月的销售数据进行统计、分析。 （_）经验积累分析法。根据对我是福彩市场调研情况和长年在一线工作的实际经验，进行相关形式分析和判断。 （_）问卷调研分析法。对全市电脑福利彩票投注站、福彩销售人员自然情况进行调查了解、分析。 _.市场状况与分析 _._××市经济和社会发展背景 ××市位于××省西部，辖_市、_县、_区，总面积_万平方公里，总人口___万，农业人口占__%，人均收入和城镇化率过低，经济发展速度较慢，市直和县市区经济发展不均衡。 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略967字，正式会员可完整阅读）…… （_）站点建设情况 ①历年站点数量与销量关系情况 总得来看，站点数量与销量是成正比例增长。____年全市有站点数___台，____年站点数为___台，网点个数增长__％，销量增长近_倍，销量增幅大于网点数量增幅。按各县具体情况分析，××、××、××三县的渠道扩展潜力较大。与体彩相比，我们目前比体彩多___台左右终端，市场占有率达到__%，市场占有率的优势主要体现在乡镇方面。 ②站点硬件建设情况 结合××地域广、网点分散的情况。按照省里要求和当地实际，我们从____年就提出了“形象统一，站点专营”的工作目标。为了实现这一目标，____年起我们就着手在网点中开展形象统一、站点专营化的宣传，并且在____年分为_个阶段，对全市各站点按市中心“关于我市电脑福利彩票实行专营专卖的通知”中的四条标准逐个站点进行了检查验收；与销售站签订“验收意见书”，合格的通过，不合格的限期整改；并制定了市福彩中心“电脑投注站”专营合同书、销售许可证、培训上岗证和专营承诺书等方法和手段提高福彩形象，采取督查，清理，按季检查，随时抽查，完善管理的整套管理模式，加大了工作管理的透明度，并采取了向社会公布监督举报电话等项工作，实现了规范化管理，全市达标率在__%以上。同时，增加投入，有步骤分批次地改善站点硬件设施，实现站点标识、牌匾、走势图、宣传用语口径的统一。 ③网点软件建设情况 通过对销售人员问卷调查情况看，我们已基本解决销售网点与市中心沟通渠道较少、不及时快捷等问题。但在销售人员自身素质建设等方面，我们还有大量工作要做。一是主动宣传的意识不够，小富即安的思想较严重。二是文化业务水平和服务态度有待提高和加强。三是主动引导和推广福彩文化和公益理念的意愿不强等问题。这些问题短时间内还没有有效的解决办法，需要通过长期的引导和培训逐步解决。 （_）营销宣传情况 当地彩民对福利彩票的了解和获取信息的主要渠道是××日报、××晨报、××广播电视报、电台、电视以及网站。其中，____年创办了《××福彩》简报，为全市福彩投注站免费一条龙服务（包括：采编、印刷、邮寄等），介绍博彩技巧，理性引导彩民积极购彩，成为市中心与投注站和彩民相互交流的平台；____年加大了与《××广电报》合作力度，由原来的专栏改版成专版。通过营销宣传，提升了福彩在社会上的公益形象和感召力，为我市福彩销量攀升，提供了良好的舆论氛围。 _._分析影响朝阳市福利彩票发展的因素 （_）市场竞争日趋激烈玩法销售不均 一方面体彩市场份额逐步增大。虽然体彩销量仅福彩三分之一，但是体彩站点已进一步向县乡市场延伸，在销量增长和市场扩张上都收到了明显的效果；另一方面我市各种玩法发展并不均衡，对双色球、_d这样支柱型玩法依赖性过大，尤其是_d玩法销量占据了全市各玩法销售总额近三分之二，而扣除_d玩法后，其他各玩法仅占总销量的__％。同时，第三种支柱品牌玩法七乐彩的销量出现了下滑，如何进一步巩固品牌玩法需研究制定有力措施，提高销售份额。 （_）县市区彩票市场销售不平衡 据历年销售数据统计,××县、××县销售量偏低,而且从县区实际经济状况分析,县区彩票市场销售不平衡的表现较为明显,需要采取有效措施，促进区域间市场发展相对均衡。 （_）彩票市场终端建设需要进一步加强 一是对销售站点的管理还不是十分到位，需要逐步完善销售站的管理和考核办法，加强对站点的引导和监督，加大奖惩力度。二是销售员整体素质较低，销售积极性还没充分调动，对彩民的服务还不十分到位，需要采取措施激发销售站点服务意识，同时进行更为系统的销售培训。三是站点标准化建设仍需加大力度，投注站的软、硬件设施应严格按照省里的要求执行，站内外应有统一的标识、提示语，挂贴规范美观的开奖号码分布图，设有面积较大的宣传栏，配备报刊架，张贴开奖信息、中奖信息以及有关通知、公告、彩票投注知识等内容。 （_）营销方式方法需多样化 长期以来，在习惯了传统销售模式的前提下，不少销售员因为年龄老化或知识水平欠缺的原因，只是被动地销售彩票，等待顾客上门或者收完钱，打完票就完成任务了，没有意识到或不能想方设法与顾客加强沟通，增进了解，开展主动营销的意识不强。如果不加以重 ……（未完，全文共4527字，当前只显示2515字，请阅读下面提示信息。收藏市福利彩票市场分析报告） 上一篇：关于县民政局近两年工作情况调查报告 下一篇：适应市场经济要求 ,转换优抚医院经营机制 相关栏目：民政 统战民政 商场 综合论文 党务讲话 政务讲话 党会报告 政府报告 述职报告 述廉报告 调研报告 |
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