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| 标题：农村信用社贷款营销现状分析 |
| 农村信用社贷款营销现状分析 1 ．认识上的偏差是造成农村信用社贷款营销落后的最直接因素。一是经营理念还未从“存款立行”向“效益立社”转化，工作重点仍停留在资金组织上。二是没有体现银行作为货币经营者的风险管理内涵，从不计风险按指令放贷到要求新增贷款零风险，把信用社当成 100% 的风险回避者。三是视满足客户需求为经营的最高理念，没有真正领会市场营销创造需求的真谛。四是计划经济的思维定势还在一定程度影响着贷款营销理念的真正形成。在对外营销上采取争设网点、抢贷款大户等，在对内营销上取下指标、定额度、派任务等形式。如辖内某联社还不定期地对下辖信用社采取“下达第 N 期中小企业和农业贷款指标”方式来完成放贷目标任务。 3 ．农村信用社多级法人_，信贷员和科技等资源禀赋缺陷也严重制约着贷款的营销。首先农村信用社自下而上有分社、信用社、县级联社甚至还有地 ( 市 ) 级的联社，导致信贷决策链偏长，对市场和客户的信 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略694字，正式会员可完整阅读）…… ( 二 ) 走特色化、个性化经营之路，努力拓展农村信贷市场。在银行经营对象同质性条件下，差异化、个性化服务是提高综合竞争力的有效手段，比如提起“一卡通”让?si砩狭氲秸猩桃校巴饣惚Α本蜕脸鼋恍小⒅行械鹊男蜗螅凶》堪唇倚枨蠡嶙匀欢幌氲浇ㄉ枰小Ｅ┐逍庞蒙缈勾钣惨岢钟兴兴晃颍挥肷桃狄姓来畲蠡В摺芭弊值奶厣⒏鲂曰罚芯靠突枨螅纯突枨罅刻宀靡拢杓聘吒郊又档男糯罚苊庖滴竦睦淄兔つ扛纾缗┐逍庞蒙缭谕卣怪屑湟滴袷蓖度氪罅砍杀究⒈９芟湟滴瘢褪敲挥醒芯客缸约好娑缘氖谐『涂突В詈舐涞貌吠葡怀鋈ィ疃嘀皇亲魑蜗蟮男ぞ叨骸Ｅ┐逍庞蒙缑娑浴叭保诎镏┟裉岣呤杖耄嫱平┐逍】瞪缁峤ㄉ柚薪笥锌晌谂┐寰媒ㄉ琛叭萋沓怠敝蟹⒒又破髯饔茫绻睦┟窦尤攵耘┮祷∩枋┩度耄涌觳到峁沟髡豢剐б媾┮担隹谂┮担岣吲┎返母郊又担哟蟛肥涑觯煌诰蚺┐逑咽谐〉拇钚枨蟮取? ( 三 ) 进行以客户为中心的业务流程再造，加强授权和授信管理。改变目前以专业性质来划分职能部门，信贷决策链过长的管理模式，通过细分市场，整合客户信息，进行业务流程的再造，即根据客户类别，将原分散在各专业部门的信息和业务，按照有利于客户价值的实现和服务的便利性及综合性重新进行业务关系的整合，对客户进行本外币一体化、贷款产品和服务的立体化支持。加强客户经理队伍的建设，广开渠道，博揽众才，让有专业知识，懂市场、会营销的人员走上客户经理岗位，加强考核与培训，建立客户经理的等级动态管理和弹性分配机制。对借款人和客户经理进行授信和授权管理，缩短贷款需求与供给之间的传递时间，提高贷款营销的决策效率。 ( 四 ) 转变观念，加强对信贷营销的激励。目前农村信用社对新增贷款的风险控制存在矫枉过正的情况，要求新增贷款不良率控制在一个很低的比例范围之内，这在某种程度上导致信贷员“惜贷”、“惧贷”，同时也说明对贷款营销还有一个观念陈旧的问题。众所周知，贷款营销不同于一般商品，在实现资金销售的同时还有资金回收的过程，而且这个过程又不是马上能发生。因此在贷款营销中必须注意这样三个问题：一是营销的目标要选择与营销员相关度较高的因素，因为在贷款营销结果与风险控制这两个因素中，风险控制不一定与信贷员的主观努力相对称，根据相关程序越高，激励效果越好原理，对贷款营销要 ……（未完，全文共2998字，当前只显示1804字，请阅读下面提示信息。收藏农村信用社贷款营销现状分析） 上一篇：贷款营销典型材料 下一篇：县公共资源交易中心群众路线教育实践活动前段工作小结 相关栏目：卫生 三农 新农村 银行 金融 金融讲话 营销 综合论文 剖析整改 |
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