家福企盟经营战略

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标题：家福企盟经营战略

家福企盟经营战略

策

划

书

目录

1、项目战略简介；

2、市场战略目标；

3、项目优势与战略特点；

4、战略实施的可行性；

5、网站建设宗旨与战略模式；

6、网站发展规划与战略进度；

7、市场与销售战略；

前言

在当前的家福网络_中，由于会员素质良萎不齐，计算机与网络技术的等的瓶颈等等原因，当前家福会员网民在网络中的创业就业的_度受到诸多的限制。我们不妨将当前的家福网络世界比作初出茅庐的愣头青，家福网民中的多数人对于网络到底如何创富，还只是停留在最初级的会员推广与家福乐购购物返现，当然对于返现，到底返现还是不返现，直到今天，依然是抱有怀疑的大有人在。当然，我们也要承认，在相当一部分会员_中，在他们力所能及的网络空间内进行了一系列的宣传与推广，会员采集等的诸多工作，但是，面对这些初出茅庐的网络愣头青，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在家福网络的生存行为。

如何吸引家福网民到我们的网站进行购物消费，主动要求加入家福会员呢？

人类的需要时多元化的，按人类学家马斯洛对人类的需要的分层，结合当前家福网络社会的特点分析上家福网的人，他们在现实世界还未能解决，或者未能够完全创业，就业中的诸多问题，包括最基本的避免饥饿，获得尊严，甚至于逃避社会中的种种危险，在家福网现实与虚拟的空间社会中，家福网民所追求的，或者说家福网能够提供给每个有创业之心的人，将是较高层次的多元化的需求。

如何才能满足家福网民创业的高层次多元化的需求的满足呢！

一方面是简单的思维与行为模式；另一方面是高层次多元化需求的满足；

如何把这两方面有效的结合起来将是我们的家福企盟网站与千千万　……（快文网http://www.fanwy.cn省略1250字，正式会员可完整阅读）……
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，让消费者对所购产品-----买的放心，用的舒心。家福企盟必须要借助这样的利好的消费模式与营销战略，将现有的家福企盟的营销模式转变过度到家福乐购的模式上来。

（2）后期营销战略：过度到B-B模式后

市场潜力是巨大的，会员的覆盖面是巨大的，会员创业就业的心情是迫切的，企业寻求新的销售模式和电子商务模式的急切的，帮助大多数企业实现向电子商务转型，是家福企盟和家福会员应该从事，也是必须要开创的全新事业。尽管目前家福网在中国互联网的影响了还相对较小，知名度不高，但是，市场对于新形势的销售模式的需求和可操作的潜力非常巨大，预期在不久的将来，家福企盟经过转变经营战略会有突破性的进展。“家福企盟”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥出剧烈的爆炸性作用。

3、项目优势与战略特点

优势

利用家福网自身的平台优势，为消费_，家福网民、家福会员提供品质的生活，便捷的创业条件，物美价廉的商品，低门槛的准入机制，全国商务中心向子公司形式的连锁推广，商家推广加盟等多种形式，将家福乐购的既有优势和销售网络优势联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应和应用效应。

特点

由商品单一化销售扩展为多元化战略模式。通过多元化的商品推介，家福商务中心转变子公司而进行连锁推广，商家加盟推广等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家进行战略联合，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

4、战略实施的可行性

竞争分析

纵观国内互联网市场，真正的全额返现网上商城唯有家福网，其他的返现商城均为部分返现，或者是按购物的金额或数量返现，且绝大多数是C2C的返现形式，谨小而慎微，广大网民如食用鸡肋，弃之不舍，食之无味。对所有的消费者而言是可遇不可求的。

自身优势

1、广泛性

现在家福乐购的商家都是非常认可家福网的，而已经尝到家福乐购返现的家福会员也是对享受免费购物而欣喜不已的。这个利好的举措为家福网聚集了大量的忠实粉丝和会员。

2、互惠性

利用家福乐购的忠诚家福粉丝和会员优势对家福企盟的转型战略进行互惠性引导，以其取得，战略上的全面胜利。

3、多样性

家福企盟入驻商家可以获得多渠道的销售方式，可以同时上架家福乐购，进行产品销售。

4、地域性

将现有全国各个商务中心，进行战略升级。在目前的商务中心中选拔出具有业务能力，善于团结会员，在地方的会员中具有威信力的，授权其成为昂诺公司的子公司，按照昂诺公司的统一要求，进行子公司的运作，战略化的抢占各自地方的优势企业和土特产品等。牢固树立地域观念，使得自己所处地方的产品均能够的到全国客户了解和认知，帮助各自地方的企业，加快产品销售，建立企业信心，将家福企盟打造成为，企业难以割舍的营销合作伙伴。

5、关联性

家福企盟商家通过家福在线购物网站采购企业原材料的同时，再经销企业的产品，建设自己的企业宣传网站，提供企业的美誉度，产品的升级换代，宣传资料的广泛传阅，加强和家福乐购的互动，加强和客户的沟通，同时，更是加强了家福企盟的网站建设深度。

综上所述，家福企盟通过采用购物返现的模式，家福会员创业就业的摇篮的战略转型，带动全国各地区的就业率，推动全国各地区企业的产品销售量，提高家福网在全国各地区的认知度，美誉度，因为成为家福企盟的商户，企业得以在市场经济中如鱼得水，因为推广企业加入，会员提高了个人的收入同时，更获得的人性的尊重。提高了生活了层次与品质，企业一旦条件成熟，可以由传统经营方式，向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易全覆盖，逐不出户，贸易全国市场。

长此以往循环效应，必将取得家福网，家福会员、企业的双赢局面。

家福企盟现状：

1、定位的冲突性

与阿里巴巴的经营模式对冲的前提下，继续通过家福会员来推广商家是非常困难的；

2、产品价格营销的区域性雷同

产品的出货量，取决于价格的调控，有限区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格的调控取决于消费热衷度的强弱，雷同的销售策略，比如导致竞争的白热化。

3家福会员的约束性

雷同的网站，雷同的销售策略，约束着会员的推广积极性，和企业的关注积极性，会员对于企业的推广不知从何着手，企业对于会员的态度，不屑一顾。

以上几点对于家福企盟网站的运行有着至关重要的瓶颈作用，因此，战略性的转变迫在眉睫；

（1）由于家福网有着潜力巨大的会员资源，家福企盟转变营销战略后必将成为中国互联网的又一个制高点。

（2）网上价格比实际价格偏高，这是会员_的第一感觉，对于，家福乐购所培养出的忠实会员_，这个问题将会很容易被解决掉。全额返现的巨大诱惑力是无穷的。

（3）地区性的模块管理，便于区域内的用户以及会员进行放心大胆的采购与会员企业的推广。

结合以上几点，可以清晰的分析出目前，家福会员的心理状态，家福企盟在网站的建设中，已经达到了一定标准，接下来，如果希望家福企盟能够被广大家福会员所接受，并创造出积极的点击率，必须在导视、区域性、价格分级等三个主要的方向细化。让家福会员明白在家福企盟的网站中，即能够购买到返现的批发性质的商品，又能够作为个人创业就业的不二门路。在家福企盟购物时实惠的、放心的、安心的，而且货真价实的同时，返现也是积极的、主动的，长此以往，就会打消家福会员对于家福网的疑问，让家福会员信任家福企盟，认可家福企盟。

5、网站建设宗旨与战略模式

宗旨

成为电子商务行业领先的专业批发购物类网站。

战略模式

B2C的战略模式，网站与实体企业相结合。

6、网站发展规划与战略进度

1、发展规划

家福企盟在线购物返现网站的一期工程，主要是建设一个网上多元化购物商城，为家福会员提供一个新型的消费渠道和创业就业的门路，满足家福会员个人消费需求的同时，也为家福会员的个人就业建立了平台，在B2C的战略模式 ……（未完，全文共6752字，当前只显示3251字，请阅读下面提示信息。收藏家福企盟经营战略）

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