农业银行综合营销实施方案2篇

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标题：农业银行综合营销实施方案2篇

农业银行综合营销实施方案2篇

1篇：

年末岁尾，又到了资金回笼的高峰季节，又到了各家银行相互争夺客户，占领市场，赢得份额的最佳时机。
新一届市行党委成立以来，为积极配合全行双节期间营销活动，强力叫响“大行德广、伴您成长”的品牌形象，迅速抢占“双节”业务发展市场，不断扩大我行市场份额及社会影响，按照总、分行要求，结合我行实际，制定以下宣传方案：
一、指导思想
此次宣传工作要按照“统一领导、整体规划、统一运作、紧贴市场、服务经营、高效节俭、视觉新颖”的原则，紧紧围绕全行的整体经营规划和中心工作，扩大社会影响力，通过宣传运作，突出整合效应、连续效应、规模效应和品牌效应，以此增强社会知名度、美誉度，全面提升农行的品牌形象。要通过不同形式的宣传把新平面形象广告深远的意境传递给客户，把农行品牌宣传表达的农业银行成就大业，造福于民的责任感和使命感凸现出来，把农行为每一位客户提供完美卓越服务、鼎力支持客户发展、与客户相伴成长、共同促进经济社会和谐进步的“大行德广、伴您成长”理念通过不同形式的宣传_出来。
二、领导小组
办公室负责全行宣传工作的策划和具体实施。
三、活动内容
㈠全市各行要紧扣总行“大行德广、伴您成长”宣传主题，严格按照统一的新平面形象广告对外发布，宣传不得变更任何内容；
㈡各行在严格按照总、分行统一要求的前提下，由市行办公室统一策划，各行可结合当地实际和营销重点进行适当调整；
㈢本次活动以展示农业银行整体形象为核心，在营销宣传中重点突出“中间业务、零售业务”主题，着力提升美誉度和知名度，迅速提升农业银行社会形象。
四、具体步骤
策划一：
选聘社会名流作为农行社会服务义务监督员在原来新闻部门义务监督员的基础上，选聘和社会名流作为　……（快文网http://www.fanwy.cn省略1238字，正式会员可完整阅读）……
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同时在当地车站组织人员接站，义务送民工返乡，到村到户发放统一制作的宣传品，有条件的可以组织以农行冠名的文艺演出队伍下乡搞宣传，充分做好吸储工作，同时大力营销银行卡，为打工者提供各种便利。积极营销金融新产品。策划五：印制统一规格的喜庆宣传品、贺年卡、拜年条幅年末岁尾，人们相互走动拜访，农行的宣传品可以起到烘托节日气氛，给人们以视觉上的冲击力。印制统一的挂历、招贴画，向新年前来办理业务的客户馈赠，并按照一定的额度馈赠印有农行字样的生肖存钱罐。元旦前制作统一规格的“向全市人民拜年”的宣传条幅在各网点悬挂。5策划六：举办高端客户农行迎春茶话会邀请在我行办理业务的高端客户，以期更好了解客户需求，改进我行服务。同时增进与客户的了解，进一步增强客户对农行的忠诚度和依赖度。策划七：牛年送“福”进门有“礼”针对在我行办理金融资产业务的顾客（本外币存款、本利丰、汇利丰、基金、保险、个人贷款）可以得到不同价值的各种精美礼品。
十二、单位：w万元5w以下5w—10w10w—20w10w—20w50w-100w100w以上5元礼品10元礼品20元礼品50元礼品100元礼品200元礼品策划八：办公大楼上利用楼顶设置巨幅形象宣传广告。利用两支行的地理位置优势，把农行新平面形象广告向社会推出来，树立农行鼎力支持客户发展、与客户相伴成长、共同促进经济社会和谐进步的大行形象，把农行的“大行德广、伴您成长”理念传递给农行客户。
五、具体要求
1、高度重视，加强领导。各行一定要高度重视这项工作，成立专门领导小组，并明确一名副行长负责，按照市行的统一部署，因地制宜地安排好具体实施工作。各行领导都要对此项工作给予高度重视、精心组织、周密安排。做到步调一致、统一规范、有条不紊，
2、抽调人员，充实队伍。各县（市）、区支行必须指定1-2名人员专（兼）职负责宣传、信息工作。各二级支行、分理处指定一名兼职通讯员，具体负责信息的搜集、整理、6上报。
3、强化考核，注重实效。年终市行将评选出5个宣传工作先进办公室每单位奖励2000元，15名通讯报道先进个人每人奖励1000元。
4、搞好“四统一”，确保整体效果。为了规范宣传行为，提升宣传效果,市行提出统一领导，统一机构，统一形象，统一运作的工作要求。

方案2：
为把握年初零售业务发展机遇，积极策应市分行20**年新春首季综合营销活动安排，打造优秀大型上市银行形象，进一步提升我行零售业务市场地位，实现20**年零售业务营销工作的良好开局，支行决定于20**年一季度在全辖范围内开展“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”零售业务综合营销活动（以下简称“春天行动”）。具体方案如下：
一、活动时间
20**年1月1日-3月31日
（一）全面启动阶段：20**年1月1日—1月31日。为“春天行动”的全面运行阶段，主要工作是全面动员、制定营销方案、装饰营业网点、开展宣传活动。
（二）收获“黄金”阶段：20**年2月1日—2月21日。为“春天行动”的高潮，主要工作是用好存款专窗，提高柜面服务，收获旺季硕果。
（三）持续推进阶段：20**年2月22日--3月15日。为“春天行动”的存款增长缓冲期，主要工作是开展理财宣传，巩固维护客户，抢抓贵宾客户，扩大营销成果。
（四）稳固保抢阶段：20**年3月16日—3月31日。为“春天行动”收尾阶段，主要工作是密切关注同业动向，采取得力措施，稳固营销成果。
二、活动范围
各二级支行、处、部及全体员工。
三、主要营销目标
1、负债业务：
人民币各项存款增长1.5亿元。其中：人民币储蓄存款增长1亿元，对公存款增长0.5亿元。
支行本部员工储蓄存款任务以工资系数为标准，1个系数30万元任务，考核3月31日时点数。
2、资产业务：
个人贷款增量6000万元，其中：个人助业贷款增量1300万元。
3、电子银行业务：
（1）个人电子银行新增客户7800户，其中：个人网银新增客户2000户，个人手机银行新增客户2500户，个人消息服务新增客户3300户。
（2）企业电子银行新增客户144户，其中：企业网银标准版新增客户48户，企业电话银行新增客户48户，企业消息服务新增客户48户。
（3）转帐电话新增客户130户。
4、银行卡业务：
贷记卡新增发卡1530张，全行员工每人15张。
5、代理业务：
（1）偏股型基金销售1267万元，其中申购317万元；
（2）基金定投127户，有效申购金额79万元；
（3）个人理财产品销售9505万元。本部人员以工资系数为分配标准，每个系数30万元任务。
（4）代理保险1400万元。
（5）黄金销售2313克，白银销售760克。
5、客户管理：
（1）个人贵宾客户新增200户；
（2）代发工资新增客户户；
（3）第三方存管新增客户户；
（4）全国银期转帐新增客户户。
四、营销活动安排
（一）总体思路
20**年“春天行动”以“春天我们一起耕耘财富我们携手创造”为主题，以20**年春节、元宵节、妇女节等传统节庆日为重点营销宣传连结点，以增进银客关系的情感元素为主线，通过高端客户联谊、新春答谢、优惠促销等活动形式，营造“春天行动”活动氛围，烘托传统节日气氛，回馈我行中、高端客户，树立优秀大型上市银行形象，促进我行零售业务持续、快速、健康发展。本次“春天行动”综合营销活动以支行为单位开展大型综合营销及客户联谊活动，各网点也可因地制宜地举办形式多样、内容丰富的营销推动、产品推介和客户回馈活动。
（二）支行营销活动
1、新办公大楼迁址暨高端客户新春酬谢会
活动期间，支行将以新办公大楼迁址为契机，采用“新大楼开业典礼+答谢酒会”的活动模式，邀请全市党政部门及公、私高端客户代表参加典礼，有效增进与政府部门及客户的情感交流。通过在**电视台黄金时段播放农行宣传片的方式，展示我行新形象，同时向社会发布20**年“金钥匙春天行动”综合营销活动信息。让中 ……（未完，全文共8025字，当前只显示3220字，请阅读下面提示信息。收藏农业银行综合营销实施方案2篇）

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