他山之玉的悟与行

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标题：他山之玉的悟与行

他山之玉的悟与行

骄阳似火、夏荷飘香的7月，我有幸参加了由***组织的******履职能力提升研修班学习。此次培训时间虽短，但课程安排紧凑、内容丰富，每节课都集思想之大成，耀智慧之精华，授课老师思维开放，理念精深，纵横捭阖，信手捻开，对自己的学术研究或实践领域都有独到的分析和精辟的见解，让我享受了一次次精深与知识的饕餮大餐。
授业解惑
解惑一：为什么供应链金融让银行趋之若鹜？国内经济持续转型升级，供给侧结构性改革是突破口和着力点。而金融端是供给侧改革的关键，金融企业是参与者，必须扎实做好金融改革发展，防控风险，确保资金运行安全。****老师在《中小商业银行供应链金融与创新思维》一课中说，供应链金融是金　……（快文网http://www.fanwy.cn省略517字，正式会员可完整阅读）……
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人力不一定是资源，一定要创造价值，否则是负资产。“场”就是系统或能量场，人没有好坏，但系统有好坏。就是要打造一个好的系统一个正能量场。用对的人在对的场做对的事。小老板经营事，大老板经营人。
当今时代，新知识、新理念、新事物层出不穷，并且更新速度。平时自己忙于工作，时常感觉“知识短缺”、“本领恐慌”，这次培训，让我从不同角度去体会最新的管理知识、领导理念，进一步扩宽视野，升华心灵，使我对银行经营的观念、思路与履职思维认识得到了一次全面的更新与提升。
知行合一
****行成立后，如何成功转型，实现“华丽转身”，是每一名行社班子成员都在寻求答案。培训后，我结合*****银行实际，简单做了以下梳理：
践行一：开启创新思维，探索转型发展路径。***行要获取持续发展的长期动力和支撑力量，需开启并保持创新思维，探索转型发展路径。经济常态下，经济增长速度放缓、经济结构调整向“第三产业+消费需求”转移，大数据、云计算等催生以电商、移动科技为代表的电子技术行业，互联网金融异军突起，银行的本业和作用正在弱化，转型发展迫在眉睫。这次培训，***教授给我们上了一堂《商业银行客户分层管理与营销》的课程，通过对比我行今年出台的存款人联系制度，有着一定的关联性，都是要将客户分层进行营销与维护，实行差异化管理。研究和把握客户的特征与需求，科学设计金融产品、营销方法、服务模式的风控措施，不断提升行业竞争力和服务能力。

践行二：做优经营管理，提升转型发展水平。一方面，在传统的存、贷、汇等业务上精益求精，做大、做实、做强。同时，利用自身作为地方性银行的资源优势，集中力量从事某一类客户_的专业化营销，逐步形成以客户需求为基础的业务产品、经营管理、客户服务等。另一方面，将新兴业务做小、做新、做精。****必须尽快转变观念，找准目标客户，深入挖掘自身潜力，打造一支专业化小微信贷营销队伍，建立差异化、特色化的业务产品。根据不同行业、不同客户_的融资需求，量身定制金融套餐。同时，每一个新业务的推出上线后要培养客户认知和使用习惯，逐步改变客户特别是八零九零后客户对****产品老而旧的传统印象。
践行三：强化绩效考核，助力转型发展升级。科学、合理的绩效考评，是完成转型发展的催化剂。建立“兼具市场竞争性及内部公平性的薪酬制度”是激发员工潜能、构建和谐银行的必备条件。农商行绩效考核体系需充分考虑城区和农村、大行与小行等“地区差”因素，不断加大金融附加值、不良贷款迁徙率 ……（未完，全文共2231字，当前只显示1342字，请阅读下面提示信息。收藏他山之玉的悟与行）

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