小企业打败强大对手的柔道战略

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标题：小企业打败强大对手的柔道战略

　　几年以前，哈佛商学院教授大卫·尤费在日本访问时，在屋内看了一天的柔道和相扑比赛。尤费说：“我看了一天，却不得要领。”
　　现在的尤费却是这两项运动的解说高手了，在随后的两年时间，他对柔道、相扑这两项日本功夫进行了细致研究。这样的变化是从他在1997年同网景公司的一位部门负责人的面谈开始的。当时，他问，考虑到视窗操作系统在市场上占据的主导地位，他　……（快文网http://www.fanwy.cn省略300字，正式会员可完整阅读）……　

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及的广泛领域也说明这些技巧同样适用于其他任何产业。
　　虽然书中提到的公司主管没有几个使用柔道术语阐述他们的竞争战略，但是无数的管理人员似乎都在使用柔道战略。柔道是借力打力击败对手的武术。柔道有三条原则：移动、平衡、杠杆借力。这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵：移动使对手失去平衡并压制他们的最初优势；平衡帮你与对手交战并躲开攻击；杠杆借力能帮你将对手打倒。当三条原则一起发挥效用时，它们会帮你击败任何规模的对手。
　　为了说明他们的观点，尤费和夸克集中描述了3家新兴公司。palm公司在pda领域击败微软用的是柔道战略一招。它避开行业中追捧的多功能产品，设计出常用功能最好用的产品，并低调推出产品，牢牢抓住第一批用户，此后每年向市场推出一款新产品，迅速扩大市场份额。
　　realnetworks公司在互联网领域战胜微软用的是柔道战略之“平衡”一招。“抓住对手”，与对手合作制定行业标准，巩固自己的竞争地位；“避免针锋相对”，不轻易仿效对手的做法，创造对手缺乏的资产；“推拉制衡”，接纳mp3，兼收并蓄。
　　cent公司战胜网络媒体巨头idg等公司用的是柔道战略之“杠杆借力”一招。“利用对手的资产”，将新闻全部放在网上，而idg等公司不愿放弃盈利的传统业务；“利用对手的合作伙伴”，创造一种新的广告模式，而行业巨头不愿中断同现有广告商关系；“利用对手的竞争者”，将顾客链接到竞争对 ……（未完，全文共1293字，当前只显示778字，请阅读下面提示信息。收藏小企业打败强大对手的柔道战略）

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