燕京啤酒与经销商大多有着十几年的长期合作关系，而且他们大都只卖燕京啤酒。“燕京啤酒注重信誉，该给予经销商的利润、促销的费用，全部兑现，十几年来一次也没不守约过。”刘鑫说，他是北京鑫莹慧雪的总经理，在与燕京啤酒的合作过程中，他所在的这家中型综合渠道销售企业，才逐渐取得北京市场成熟的酒水分销网络和分销经验的，后来为五粮液相中，成为其旗下重要品牌“五粮神”进军北京市场的合作伙伴。
由于先入为主，很长时间以来，燕京啤酒在北京良好的销路使得经销商不必接触其他同类产品。目前，燕京啤酒一级经销商160多家 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略428字，正式会员可完整阅读）…… 小商店配送啤酒，关心他们的销售情况。青岛啤酒北方销售公司花费如此的精力在自建的直销网络上，是为了避开燕京啤酒强大的经销商网络优势，企图在直销上有所突破。青岛啤酒北方销售公司方面的数据显示，青岛“大优”已经铺货到位的零售点达到30000个。目前，在北京东、北三环多数零售点都能买到1.5元／瓶的青岛“大优”。
燕京啤酒并不会放弃直销渠道上这一重要战场。燕京啤酒的两个销售部门也部署了销售人员在超市、餐饮这些终端细心耕耘。“之前，一大批质量型的终端已经牢牢控制在燕京啤酒手中，今年，会有更多的高质量的终端并入燕京啤酒的网络。”丁广学表示，公司啤酒销售一部、销售五部的300多名业务员的数量在进一步扩张中。
面对北京市场一轮又一轮的入侵者，燕京啤酒的保卫战也算有章有法。
过去的一年，燕京啤酒的15个系列产品被获准在产品包装上使用“绿色食品”标志，获得国家首批“绿色食品a级”证书，在质量管理上更加精细。继执行iso9001、iso14000、haccp三个管理体系之后，去年11月，燕京啤酒一次性通过了国家标准化委员会进行的标准化良好行为企业验收，成为全国首推试点单位4家企业之一。
不过，光大研究所王云表示，北京市场的格局近期不会发生改变，然而竞争主体的利润却会受到影响。一方面，酿造啤酒的原材料价格上升，生产用水和煤以及运输费也大涨，啤酒企业的生产成本大大提高。而且，激烈的行业竞争使得啤酒生产企业的营销费用逐年增加。因此，啤酒生产企业能否实现成本向消费者转移成为影响整个行业增长的重要因素。
在北京设厂的啤酒制造商只有“燕京”、“青岛”和“北京啤酒朝日”：
燕京啤酒：1980年北京建厂，有南北两个生产厂。以低端啤酒为主，中高端啤酒占总销售量的不到三成，但低端啤酒和中高端啤酒在北京占据份额都超过90％。
青岛啤酒：2000年收购“北京亚洲双合盛五星啤酒有限公司”和“北京三环亚太啤酒有限公司”，2004年改造两个厂使其具备生产“青岛”啤酒的条件。2005年青岛啤酒正式 ……（未完，全文共1849字，当前只显示1113字，请阅读下面提示信息。收藏燕京啤酒：面对对手的围逼以何保持不败优势（2））
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