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标题：银行支行对私高级客户经理述职报告

　　文章标题：银行支行对私高级客户经理述职报告
　　作为××支行对私高级客户经理，我的工作除了日常的管理工作外，工作的重点是私金业务的拓展维护和管理等，回顾这一年来的工作，虽然取得了不少的成绩，但还有许多不足之处。
　　一、积极拓展存款方面
　　根据总行“存款兴行，无储不稳”的指示精神，在行领导的正确领导下，我和营业部的全体同仁一起努力拼搏，拓展我行的储蓄业务，终于得到了丰硕的成果，截止到12月31日为止，共吸收了储蓄存款××××*万元，储蓄存款余额达到××××××万元。
　　由于我行开业时间较短，加上基础客户又少，我行的代发工资单位虽　……（快文网http://www.fanwy.cn省略465字，正式会员可完整阅读）……　
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　　在营销新存款的同时我还经常走访老客户，做好维护工作，倾听他们的意见和要求，帮助他们解决一些问题，如××*医院、××商厦、××有限公司、××局、××局等单位。
　　二、结合理财产品，吸引大客户
　　除了营销储蓄存款外，我还积极营销外币储蓄和理财产品，今年总行推出了××系列产品，借此向我行大客户推销我行的理财产品，共营销了美元理财产品××万美元、港币理财产品××*万港币、人民币理财产品××××多万元。
　　由于今年国内资本市场异常活跃，股市指数不断攀升，开放式基金的赢利能力不断增加，吸引了不少客户的目光，我借此机会将自己以往在股票市场上的一些经验和自己工作上经常与基金公司人员接触的便利而获得较多的信息相结合，总结出了一些基金方面的营销技巧，适时地向各类客户推荐基金，还邀请了××基金公司的高级渠道经理××到我行为大客户讲解各种理财产品，得到了大客户的信任，今年成功地完成了××、××\××等基金的发行工作，其中××基金就直接销售了××*多万元，许多客户都从其他银行将钱转到我行购买基金，使我行的基金客户不断壮大，今年基金的销售达到了××××*万元。同时由于基金公司推出了基金网上申购优惠政策，我适时进行宣传，既让客户得到了实惠，又增加了我行网上银行的交易量。
　　三、个人贷款方面
　　我主要负责个人贷款的拓展和营销以及贷款审查工作，二手房贷款是我行个人贷款的主要来源，我今年通过走访和营销取得了××二家最大的房产中介商*房产和*房产的支持，有大量的二手房贷款到我行办理。同时与*房产、*房产、*房产签订了协议为明年的一手房贷款项目作储备。
　　通过我行的整体营销与××有限公司达成协议，办理汽车担保贷款，为我行带来了××××万元的汽车贷款，并且效益明显，没有一笔逾期。
　　今年的个私贷款取得了较好的成绩，共计发放贷款××××笔，发放金额××××*万元，其中个人住房贷款××××笔××××*万元，个人商铺贷款××*笔××××*万元，个人汽车消费贷款××××笔××××*万元，个人住房装修贷款××*笔××××万元，个人流动资金××*笔××××万元，贷款余额达到了××亿元，比年初增长××××*万元，完成计划的××*%，超额完成任务。
　 ……（未完，全文共2008字，当前只显示1208字，请阅读下面提示信息。收藏银行支行对私高级客户经理述职报告）

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