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| 标题：白酒高峰论坛材料 |
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各位领导、各位同仁、大家好！ 今天很荣幸跟鲁酒精英企业共聚一堂，共同探讨鲁酒发展大计，共享精英企业的宝贵经验，展望08年鲁酒发展的宏伟前景，在此，对省白酒协会，泰山生力源公司及各位酒业同仁、新闻界朋友，深表谢意！ 在过去的一年里，整个山东白酒企业的发展，呈现出良好的势头，大部分精英企业销售额继续高速增长，品牌形象也在进一步提高，彰显出?si尘圃谄放拼蛟旆矫娴挠乓斐杉ǎ氏殖霾分柿课炔教岣撸方峁骨飨蚝侠恚芾碛稚闲绿ń椎娜筇卣鳎?8年鲁酒的发展又奠定了坚实的基础。 我们山东××*有限公司在过去的一年里，是企业发展进程中具有里程意义极不平凡的一年，一年来，我们围绕“一业为主，多元发展”两条主线的全局工作均取得较好进展。再次创下建厂以来经济效益的最高纪录，承接了近几年来的发展势头，开启了未来几年的蓬勃发展前景。随着中国经济的快速增长和山东酒类行业的发展，我们公司也从产能、销 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略682字，正式会员可完整阅读）…… 看全文方法：付费极速开通 投稿加会员 注册 登陆 用订单找账号 …… 三、步步为营，力拓市场份额 随着酒业的发展，市场竞争的激烈不言而喻。竞争是市场的主题，是市场优胜劣汰的一个规律，竞争本身无可厚非。但竞争要讲究规则，要通过有序和良性的竞争，达到和谐共赢的目的。经多年的酝酿调整，我们制定了符合企业自身营销战略方针，率先夺取并巩固武城、德州周边市场。其次，在建好家门口根据地基础上，本着先易后难，投入由小至大原则，选择适合的市外、省内外围市场扩大业绩与影响。第三步，有选择地拓展省外部分市场业务，打造起省外样板市场，并由此辐射筑起较强网络。而在战术上，我们提出了“质量保障、深耕细作、无缝覆盖”三项原则，正是基于这种竞争观的指导，实现了市场得到了拓展和延伸。目前山东、河北为主的老市场得到了巩固和加强；而新开发的江苏、青海等地市场规模也得到了扩大。 四、严格管理，培养营销团队 要打造高效益营销团队，必须全面提高业务员的整体素质。每年公司都花重金把著名培训专家请到公司对全体业务员进行培训，增强团队的凝聚力，提高绩效。除销售公司外我们还分设四个部门围绕营销做专项工作：市场策划部、渠道拓展部、市场调查科、市场打假办。部门营销人员全部实行竞争上岗。为严格管理，提高团队依法经营意识，销售公司在遵守管理办法的基础上，又结合实际，制定了“部门管理制度”、“业务主管管理制度”等一系列管理办法和规章制度，使团队的各项工作有章可循。同时，注意引导业务员依法诚实经营，爱岗敬业，争创先进，使团队凝聚力得到进一步增强，形成团结拼搏，积极进取的营销团队。此外，我们建立督导小组，实行主任抽查和主管每周检查汇报制度各位领导、，及时总结经验，纠正存在问题，使管理工作落到实处；销售公司还通过开展劳动竞赛、末位淘汰，增强了业务人员的实战经验，锻炼出一支英勇善战的营销队伍。 五、与时俱进，创新营销思路 市场拿不来，也偷不来，要靠扎扎实实地做出来。竞争要高水平、高质量，要靠品牌的竞争、质量的竞争、信誉的竞争、服务的竞争，而不能以低劣的竞争去谋取利益。为应对瞬息万变市场，我们先后提出并实施了“三三工程”和“双八工程”，即：“三个下沉做终端，三高战略做高端，三个扫除消空白。”“双八工程”即：八个转变和八个精细。突出产品由中低档向中高档转变、市场由低端向高端转变、运作由粗放向精细转变、市场由固守向开发转变；精细管理、精细服务、精细宣传等。 在市场划分上，采取抓住重点市场、稳定目标市场、努力提升区域市场的核心竞争力的策略，做到稳中求升、升中求变、变中求新。成熟的重点市场进一步做熟做透，培养“红色根据地”。区域市场有空白点的整体策划，倒计时限期解决；渠道空白的限期进行渠道整合；产品空白的，低中高档互补，确保总体上量。充分挖掘市场潜力，扎根于区域市场，夯实市场基础。扎实的市场运作和高质量的竞争，不仅使××*避免了低层次竞争，更给××*创造了良好的市场效应。在核心市场销量增幅高达 ……（未完，全文共2947字，当前只显示1774字，请阅读下面提示信息。收藏白酒高峰论坛材料） 上一篇：诚信笃学 厚积薄发--物业管理公司员工事迹 下一篇：在全市农民合作经济组织工作会议上关于推进农村社区股份合作制改革的经验交流材料 相关栏目：模范 剖析整改 学习材料 申报材料 |
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