2009年近阶段卷烟销售工作思路

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标题：2009年近阶段卷烟销售工作思路

　　根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，××烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。
　　一、主要工作回顾
　　2009年以来××分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：
　　1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月××县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
　　2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合××县市场的实际，以　……（快文网http://www.fanwy.cn省略430字，正式会员可完整阅读）……
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市场的冲击。
　　二、市场现状分析
　　1月份××县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
　　2月1日－3月22日，××县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于××县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：
　　1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，××县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
　　2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
　　3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，××县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1 ……（未完，全文共4648字，当前只显示1119字，请阅读下面提示信息。收藏2009年近阶段卷烟销售工作思路）

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