市场营销策划方案

标题：市场营销策划方案

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
　　一、饮料市场竞争态势
　　1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
　　2．市场挑战者：统一水果原汁
　　3．市场追随者：波蜜水果园
　　　……（快文网http://www.fanwy.cn省略322字，正式会员可完整阅读）……　

、有浓缩、精心提炼的意味。
　　2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
　　3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
　　五、饮料市场营销策划方案
　　六、定价策略
　　1．目的：
　　争取市场占有率，一年内达30％
　　2．其他厂牌：
　　(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
　　(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
　　(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
　　3．定价：
　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
　　七、通路策略
　　·超级市场
　　·速食店
　　·便利商店、平价中心
　　·百货公司中的美食广场
　　·西点面包店
　　·咖啡厅
　　·饭盒承包商
　　·pub
　　·餐厅、饭店
　　·disco
　　·车站，机场
　　·机关营区福利站
　　·学校福利社
　　·小吃店
　　·路边摊
　　·公车票亭
　　·槟榔摊
　　·自动售货机八、推广策略
　　(一)广告：
　　1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网
　　2．电视：三台晚上六点到九点时段
　　3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济 ……（未完，全文共1389字，当前只显示836字，请阅读下面提示信息。收藏市场营销策划方案）

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