(征文)冷暖二十载百年格力人

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标题：(征文)冷暖二十载百年格力人

格力以其优良的品质得到广大消费者的青睐，我们可以看到，格力作为中国空调第一品牌所寄托的中国人无尽的真情。
　　格力之所以能赢得如此多的消费者的普遍认同，在大众空调品牌中独树一帜，成为广大消费者钟情的品牌，除了作好内功，格力还一直花大力气来回馈消费者，倡导取之社会、回馈社会的品牌公益活动。格力通过各种方式不断回馈社会，为共建和谐社会做出不懈努力。从1998年的特大洪水慷慨解囊到2003年的非典免费安装空调，再到2005年的印度洋海啸无私捐赠，从筹划建设青藏高原的少儿活动中心到广西百色的希望小学，到中国特困大学生关爱行动，再到人间有情，格力有爱的女大学生庞梦晨捐助活动，以及寻找格力十一年老用户，以旧换新，格力累计捐款捐物价值已经超过了2000万元，这些都体现了格力的企业文化精神，都是格力为国为民造好空调的完　……（快文网http://www.fanwy.cn省略601字，正式会员可完整阅读）……
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以不管。那时，拖欠货款是中国还不成熟的商业市场上普遍存在的状况，何况这是前任业务员留下的烂账。但她选择了追账。
　　账目很清楚，对方也很好找，但对方老总就是不理她的茬儿：“对什么账？卖完了给你钱，有什么好对的？”
　　董明珠问：“如果不对账，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？……” 这位老总截住董明珠的话头：“实话直说，你们海利的产品，根本就卖不动！”
　　接下来的几天，董明珠天天去找这位老总。老总则摆出一副似听非听的样子，不时嗯一声。直到别人要下班时，董明珠才站起身，一个人回到旅馆。
　　后来，这位老总直接下了逐客令：“我还有生意要谈，就不留你吃饭了。” 董明珠锲而不舍。再后来，该老总采用回避战术，避而不见。
　　这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”
　　经过40天的斗智斗勇，饱尝了与赖债者交手所受到的冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了属于格力的货物。
　　从此，吸取教训的董明珠开始采用“先款后货”的策略。那时候的格力在空调界寂寂无名，经销商们一听到要自己先打款，二话不说，摆手送客。
　　在一次次碰钉子之后，董明珠走进了安徽淮南一家电器商店。经理是个中年女人，她被董明珠的坦诚所打动，答应说：“先进20万元的货试试，好销再多进，不好销就不要了。”董明珠终于拿到了20万元的支票。
　　格力没钱打广告，最早董明珠只能动员经理发动员工，先把产品推荐给他们的亲戚朋友试用。1992年夏天，这家商店的20万元空调销售一空，而且又进了一批货。从此，一张张订单接踵而来。
　　很快，格力在淮南的市场被打开了。同时，在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破1600万元，她一个人的销售量占整个公司的八分之一。
　　就此格力的篇章的拉开了帷幕！
　　2004年，有家电行业“价格屠夫”之称的国美，擅自将格力空调降价销售。当时正在北京参加全国人代会的董明珠得知后断然下令：停止向国美供货。3月9日，国美北京总部也随之向全国销售分支发布“把格力清场、清库存”的决定。
　　双方矛盾骤然升级，关系急剧恶化。一家是连续9年占据国内空调销售量第一的生产商，一家是有130多个连锁商城的全国最大的家电零售商。这场对抗的背后，是两个同样强势的人物：董明珠和黄光裕。
　　董明珠非常清楚在和国美的对抗中自身所占有的优势。国美虽然实力雄厚，但在格力的销售额中，它不过占了不到1%的份额。即使没有跟国美的合作，格力的销售额也保持了40%的增长率。
　　董明珠确实不用担心跟国美的分裂。就在国美清场格力后不久，大中电器找上门来，与格力签下一份包销的年度协议，预计总销量在8万台左右，而上一年格力在大中的销售额只有1000多万元。
　　此 ……（未完，全文共2596字，当前只显示1562字，请阅读下面提示信息。收藏(征文)冷暖二十载百年格力人）

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