婴儿床市场营销策划方案

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标题：婴儿床市场营销策划方案

在销售通路的选择上，贵公司把产品与目标消费者的接触点确定在医院产房、b超室、住院部这种特定场所非常具有针对性。
　　一、品牌理念提炼和导入：
　　根据产品特性提炼品牌的经营理念，并且通过销售人员在产品的具体销售过程中把这种理念体现出来。从本质上讲，婴儿床是护婴产品，什么样的护婴方式让妈妈最放心？。因此品牌核心价值的挖掘和提炼必须找到产品与使用对象（婴儿）的内在联系：
　　1.给宝宝什么样的呵护；
　　2.通过什么手段，实现怎样的呵护。
　　本人根据产品的设计特点（开放式）推导出的品牌理念：通过产品创新，给宝宝妈妈般的呵护。由此建立“爱婴.专业.创新、”的品牌形象。在这一产品理念指导下，让顾客切身体验到品牌对婴儿所传达的关爱和尊重。
　　二、营销关节点的操控（兼人员培训操作实务）
　　1.试用周转品：
　　目的：展示、体验。公司应该在上述场所　……（快文网http://www.fanwy.cn省略645字，正式会员可完整阅读）……
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也要给予理解，切不可表现出冷淡等不礼貌行为。因为你的服务本身就是一种无形的品牌价值传播，为你的品牌远期销售拓展美誉度。
　　第三步骤：功能示范。对交易成功的顾客，要当着其他没有购买产品的顾客面前详细讲解使用功能，通过产品的核心功用所带来的好处（见下文《四、广告宣传文案》）感染其他顾客的潜在购买需求。
　　三、不同销售对象的不同销售策略
　　1.针对已配备婴床的顾客：
　　向这类顾客介绍产品时，不要对顾客已经购置的婴床横加贬低，这样等于暗讽顾客的消费智力。而应该突出“如今”开放式婴儿床与众不同的特点和好处（有关产品宣传内容参见下文《四、广告宣传文案》），例如打出“人性化的仿生设计”等差异化概念。并且指出它与传统婴床（针对顾客已购置的婴床）在功能上是互补的（否则顾客很难打算重复购置）：在婴儿出生的头4——5个月使用“如今”婴床，便于产妇守望、授乳及婴儿交流；5个月以后可以使用已购置的传统婴床，开始培养孩子的独立性。
　　2.针对打算配备婴床的准父母：
　　这类顾客主要集中在b超室，因此经院方许可，在b超室的病床上安装“如今” 样板婴床（婴床上放置造型可爱的等比例玩具娃娃，婴床上方悬挂彩色气球可以营造亲切、温馨的氛围），并留下产品宣传品及联系电话。这种情景预置方式，可以让准父母对产品特点一目了然，并触景生情，影响他们的购买意向。
　　四、广告宣传文案（兼公司简介。根据贵公司网上宣传资料完善）：
　　“如今”婴床，妈妈的怀抱
　　伴随一声稚嫩的啼哭，你的小天使降临了。宝宝出生第一个接触的便是妈妈怀抱的呵护，于是宝宝的身体便对妈妈的怀抱产生依赖性记忆，离开妈妈的怀抱便摆出一副：让我一次“哭”个够的架势，叫你好不心疼。如何让宝宝片刻不离妈妈的“怀抱”，又让你轻松摆脱长时间抱婴的劳累呢？
　　我们是一家专业从事婴儿床研发、制造的技术密集型企业，公司秉承“爱婴.专业.创新”的经营理念，采用专利技术生产的“如今”牌开放式亲子婴床，会给你和你的宝宝提供这样一张两全其美的婴床。
　　（一）宝宝健康成长的理由=人性化的“妈妈怀抱”仿生设计
　　公司本着以人为本，科学护婴的设计理念，借鉴世界护婴专家和儿童心理学的最新科研成果结合婴儿人体工学特点，研发出开放式（婴床与母床对接）的“妈妈怀抱”仿生婴床，让宝宝体验犹如妈妈温馨呵护的舒适，并让妈妈解脱时刻呵抱宝宝的劳累。这样宝宝时刻在妈妈的视线里，不但方便授乳，便于增进母婴情感交流，更能在宝宝大脑中产生安全、甜蜜的信息刺激，这对其智力发育起催化作用，促进宝宝身心健康成长。同时避免亲子远夫，让夫妻生活更甜蜜。
　　有了“如今”开放式亲子婴床，下面的烦恼统统没有了：
　　1. 宝宝从床上掉下来或不小心压到宝宝；
　　2. 挤占夫妻床空间，影响大人睡眠和夫妻生活，进而影响第二天工作质量（尤其高危工作）；
　　3. 每夜不断翻身下床给睡在独立婴儿床的宝宝授乳、照顾宝宝梦啼；
　　（二）宝宝健康成长的价格=一条香烟、或一瓶酒、或…
　　购买一张“如今”婴床的价钱，可以买一条中华烟、或一瓶五粮 ……（未完，全文共2785字，当前只显示1676字，请阅读下面提示信息。收藏婴儿床市场营销策划方案）

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