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| 标题：2011年员工个人工作总结 |
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一转眼2011年过去了，到公司也近半年时间，在过去的大半年时间里，也有了一点收获，临近年终，心里也有一些感触，首先感谢领导给以我很好的平台。静下心来认真回顾过去目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 在过去的近半年时间里，真的是无地自容，虽然从对福鼎白茶的一无所知到一定的了解，也学习了一些知识，但在很多工作做的都很欠缺，销售业绩做的不好的同时，团队也带的很糟糕，团队没有凝聚力，每天的工作毫无目标，毫无主人翁意识，和尚撞钟似的得过且过，下面我对这段时间的工作进行简要的总结。 一．个人工作总结 我是七月中旬到公司工作的，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和茶叶销售经验，现在福鼎白茶及市场市场有了一个认识和了解，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的管理和组织能力较以前有了一个较大幅 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略665字，正式会员可完整阅读）…… 6.新业务的开拓不够，业务增长小，个别人员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 7.执行能力的欠缺。 三．市场分析 市场方面我们一直在分析，在探讨，公司在产品包装上也投入了较多的心血，但是在渠道方面扩展不开，除销售人员综合能力和?si龉叵低猓６Π撞璞旧砘故谴τ谝桓龀醵冢谐《愿６Π撞璧娜现炔还唬踔猎谕缟狭蟛枰吨忻挥邪撞璧钠防唷?br> 在整个淘宝中，所有商家就福鼎白茶的年销售量也不多两百万，而我们淘宝商城即将外包给的这家杭州服务商承诺在淘宝上年销售额五百万，似乎有夸海口之嫌，毕竟人家服务商没有任何损失，只赚不赔的，但我们可以尝试外包一季度。 就目前福鼎白茶来说还需要一段路要走，我们福鼎白茶股份公司主要生产加工纯天然白茶，白茶是最天然最原始，最具保健功能，就因为她的清淡与素雅导致市场、消费者对福鼎白茶认知度、认可度不高，但公司要生存，要发展。所有在新的一年里，建议公司在茶叶的品类中增加。 我看了福鼎电商做的比较好的“八味草木”，也就是茶易购，曾经做淘宝商城一天十五万的广告都投入过，他很多产品上京东商城，上拉手团购，一天几百上千件的发货，但据茶易购老板吴克平描述，每天发货几百上千件的茶叶中，福鼎白茶也就那十来件。 所以在福鼎白茶春天未到来之际，适当的增加茶叶品类的同时加大对销售人员的培训及相关专业人才的引进较为重要。 四．2012年工作计划 在2012世界末日来临之前，我们该干嘛的干嘛，在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1.建立一支熟悉业务，相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有凝聚力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人员再增加5-10人。组建线上和线下销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作，线下小组成员也将为各办事处人员输出做储备。 2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，拜访客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4.建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的渠道客户，做好客户服务。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与线上销售之间的配合。 5.销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提 ……（未完，全文共3109字，当前只显示1727字，请阅读下面提示信息。收藏2011年员工个人工作总结） 上一篇：维稳综治反_工作述职报告 下一篇：贯彻落实党风廉政建设责任制工作情况汇报 相关栏目：职工 个人总结 工作体会 工作总结 工作汇报 年终总结 |
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