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| 标题：国内外招商引资成功园区的经验和做法 |
| 国内外招商引资成功园区的经验和做法 2011-12-08 1、西安高新区 主要经验和做法：按照“招商第一”、“项目立区”的思路，大力实施“招引大项目、吸引名企业”战略，将原来的招商局一分为五，设立招商一局、招商二局、招商三局、招商四局和招商五局，分别负责美国、欧洲、日韩、东南亚和国内的招商引资工作。从人员上讲，补充了专业招商人才，大大加强了招商的力量；从结构上讲，通过对招商重点区域的划分，明确了各个招商局的工作重点和领域，招商工作更具有针对性和延续性；从实效上讲，通过将原来一个总盘子的任务指标，合理分解到每个招商局，强化压力和动力机制，将责任落在实处。通过招商模式的转变，充分发挥各个招商局“小组作战”的优势，化整为零，化庞大为便捷，简化流程，从而建立起招商引资工作中的快速反应机制。 2、成都高新区 主要经验和做法：1、对症下药，带着清单敲门招商。成都高新区在做好产业细分研究，找准缺失环节和核心项目的基础上，让招商队伍带着清单去敲门招商。同时，将搞好超前规划，争取用地指标，全面启动西南片区约15平方公里的成片开发，加强技术平台建设，努力做到基础配套超前到位，为项目聚集提供一流的载体。2、重点攻关密切联系关键人物。成都高新区重视建立?si鐾纾易寄芄挥跋炱笠低蹲示霾叩墓丶宋铮敌兄氐愎ス亍＠缬牍手笠怠⒁小⒅薪榛沟挠泄厝嗽苯⒚芮辛担怪晌钅啃畔⒌闹匾丛矗唤∪ね庹猩檀泶Γ⒄拐猩檀恚忧坑氲钡仄笠档牧担媸闭莆胀蹲识峁┫喙匦畔⒌取?、开展“超期望”服务。以人为本，用心用情，创造性地开展超越期望的服务，赢得投资者的认可。4、以企招商，实行产业集合整体引进。招商方式由项目招商转向园区招商，引进跨国财团、跨国公司、投资机构等，进行专业园区成片开发；由单一项目招商转向产业集合招商，实现核心项目和配套项目的整体引进。 3、苏州高新区 主要经验和做法：1、加强科技品牌招商。集中力量整合科技城资源，提升科技城品牌形象，加快建设研发创新区、科研中试区、产业示范区、中央配套区和生态休闲区等“五个功能区”和汽车零部件、生物医药、循环经济、软件等“四大研发中心”，积极运作好苏南工研院，搭建好科技品牌招商平台。精心组织好上海、南京的科技招商会，强化招商引技和招才引智。2、加强海外项目源拓展。积极组织和开展好赴日韩、欧洲的招商活动，继续采用“小分队、多频次、快出击、盯重点”等形式，强化_上门攻关招商，着力跟踪、转化一批关键项目和龙头骨干项目。同时以服务促增资，促进区内企业充分利用现有厂房和土地不断增资扩股，扩大生产能力，提高产出水平。 3、加强特色产业链招商。积极筹办各类主题和个性化专业招商会，建好特色产业园；加快分区开发和产业配套区建设，有效整合已具备条件的载体资源，加强成熟载体供应，吸引更多的社会和民间资本投向区域特色优势产业。 4、新加坡裕廊工业园 主要经验和做法： 1、全球范围的集中招商。主要招纳三类客户_：一是战略性公司，重点吸引其资本和市场；二是科技创新型公司，重点吸引其核心产品和技术研发；三是跨国公司的重要部门，重点吸引其最复杂的生产程序和最先进的生产技术。 2、园区树立强烈的亲商理念。能保持外资企业源源不断地进入园区和经济的高速发展势头，原因是多方面的，但最根本的还是人的因素。新加坡园区以为客商服务为最高宗旨，把亲商思维融合在招商引资、日常管理服务的态度和价值观中，建立无微不至的客户服务体系，帮助客商获得满意回报率，同时使园区获得相应收益从而形成双赢格局。亲商理念贯穿于园区管理的所有活动，它认为政府并非真正的财富创造者，只有当政府成功地提供了一个适于发展的环境，并使这些企业取得比在其他国家和地区更高的投资回报率，才能吸引更多的优质投资，国家经济才能得到快速提高。 3、高效快捷的优质服务是其招商引资一大法宝。公司在市场经济中的交易速度很大意义上决定了交易成本。裕廊工业园的优势在于，与政府相关的交易速度很快，成本很低，包括投资许可、城市规划、营业执照、建设许可、劳动力、税收、进出口报关服务和其他监管活动，特别是在一些特殊工业领域的政府投资、集群政策、人力资本政策、资本合作和劳动力合作等，机构之间的协作变得简易快捷，极大地简化了信息流动。 【苏州招商引资的经验与启示】 2012-01-10 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济近年出现的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？四个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人的地方，5个县级市。在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观念的进步。一个地方最大的封闭是观念的封闭、最大的落后是观念的落后、最大的进步和开放是观念的进步和开放。观念一变天地开，观念决定出路，观念就是财富，你可以眼前落后，不可以观念落伍，你经济可以暂时落后，但不能思想僵化落后。苏州这些年的变化，就是得益于招商引资，科技先行。2004年中央电视台评选中国十个最具活力城市，苏州荣等榜首，在颁奖晚会上，对苏州的评语有下面一段话：一座东方水城，让世界读了2500年；一个现代工业园，用十年的时间，磨砺出超越传统的利剑；它用古典园林的精巧，布局出现代画的版图；它用双面刺绣的绝活，实现了东方与西方的对接。表面是东方与西方的对接，其实是政府与世界的对接，观念的对接，这个非常重要。 三、苏州的三个社会现象 苏州出现了三个社会现象值得我们思考： 第一，三个苏州的现象。打开地图一看，苏州城市是由三个部分组成的，中间是（老苏州），短短的十年，在老苏州的西边，建起一个新区（新苏州），发展很快，财政收 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略5506字，正式会员可完整阅读）…… 第一，组建一支专业招商队伍。到苏州，强烈地感受到，发展经济这么一个氛围，主要领导、主要干部、主要时间都围绕经济发展转。第一天的同志如果不事先约好，办公室里找不到人家，这些人是“三三制”干部，三分之一国外跑，三分之一国内跑，三分之一留在家里，现在通讯工具那么发达，一天到晚躲在家里不出门的干部至少是一个不太称职的干部。不出家门，哪来的信息和朋友？这个先进那个先进，归根到底生产力要先进。不管东西南北中，对发展不放松，以经济发展为主线，才能推动社会进步，在全社会形成共识。经济搞不上，干群关系搞不好；经济搞上去了，会缓解，你吃你的红烧肉，我吃我的白米饭。昆山时间倒退回去是个穷地方，昆山是水乡，过去有一个非常严重的地方病，制约了发展，血吸虫病，“千村僻地人离去，欢呼萧苏鬼唱歌”，是真实的描述。得了这个病就等于慢性自杀，当地老百姓说象四瓜：脑袋象地瓜，肚子涨得象冬瓜，手细得象丝瓜，腿细得象南瓜。过去在昆山，人民来信最多，主要就是党风不正，乱吃乱喝。哪个地方经济落后，哪个地方的举报就最多。现在经济发展最快，老百举报最少。现在老百姓写信，不是吃饭喝酒，希望在公平的前提下，抓住当前时期，带领他们更加致富。这几年来老百姓观念都转变了，所以全社会都转变了。什么样的政府创造什么样的环境、什么样的干部提供什么样的服务，政策英明、领导开明、干部精明、共建文明。开明比开发更重要、环境比资源更重要、政策的突破比什么都重要。干部现在最大的危机是知识的危机，能力的危机，干部最重要的是学习问题、提高能力问题。通过学习，要做到五懂三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。学会三个本领：会开车。昆山实行车改，能否开车是适应现代社会生活节奏的基本功，那里的公务员如果不在办公室，都是在考驾照。会用电脑，信息世界网上沟通，不会电脑就少一个得力工具。会一门外语或者普通话。语言是沟通的工具和桥梁，这是素质环境的需要。一颗心（一颗强烈的事业心）：即尊重成功者，善待失败者。过去有人总是认为出去招商的干部溜出去，坐飞机、住宾馆、喝美酒、啃鸡腿，不是这样的，出去招商引资不容易，在家都是领导，出去招商谁理你，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮，所以政治上、生活上、经济上方方面面都要关心招商干部。要求他们加强学习，鼓励他们成为六种大使。一、交际大使（性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的你叫他去招商，就难开展工作了）。二、语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强，做这项工作的同志语言能力非常要紧）。三、功夫大使（招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好内功，耐得住寂寞）。四、美容大使（我们向外推荐项目要恰如其分，要包装好，不要把投资的收益回报吹得太离谱，要实事求是，但也不能不注重包装）。五、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的文化氛围，要笑口常开、笑话不断，否则人家很难同你打成一片。不要总是板着脸，这和我们的其他工作不一样。我们提倡严肃、紧张、团结、活泼，闹了半天，紧张有余，活泼不足，现在不是讲要亲民吗，你总是板着脸，怎么亲民？我们的世界总体是向民主发展的，我们的干部出现在公共场合要充满微笑、充满自信）。六，心理大使（知己知彼，百战百胜，要了解别人想什么，我们能做什么等）。还有一个问题，现在讲招商，都要看人财物跟上没有，要研究我们的激励机制跟上?si穑客米优艿每欤坷亲鞴帧?br>第二，明确一个思路。定位决定地位，思路决定出路，产业决定方向，科技决定未来。出去招商要首先对自己的家乡长处、短处有一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定要和适合家乡的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品精深加工的优势、旅游优势，等等。也就是说，一定要结合家乡的优势招商。 第三，突出一个重点。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。过去招商引资有个口号“抓大放小”，有时要慢慢来，小的搞好了大的在后边，这是一个必然的过程。我们千万不能看不起那些小的， 50万赚了就会有500万、5000万、5亿元进来。小老板进来发了，带出去影响，中老板、大老板，就跟着进来了。先来麻雀引来喜鹊、引来孔雀、引来凤凰，形成百鸟朝凤的生动局面。我们千万不要放弃小的，而且要宣传要搞好服务，要让人家为我们讲好话，投资者为我们讲一句好话，胜过我们讲万句好话。让投资者满意，就会有更多的投资者进来投资。路遥知马力，日久见人心；男怕选错行，女怕嫁错郎，投资要选好地方，世界资本就像一架航天飞机一样在盘旋，哪里合适它就降落在哪里。恩格斯说过：纳税人是政府天生的奶娘，她们用甘甜的乳汁哺育我们政府成长。我们怎么可以为难、刁难人家。为难、刁难人家最后就是为难、刁难我们自己。我们一定要转变观念，解放思想，要树立工商为本、官员为末的观念，转变观念，提供像保姆一样的服务，“提出你的要求和想法，其他的统统交给我们来办，工厂围墙以内你们管好，围墙以外我们来管”。目光一定要放得长远一点。 第四，开发一批专业载体（开发区）。中国成功的背后就是开发区，很多国家都在效仿。昆山也不例外，昆山就是开发区，开发区就是昆山。办开发区要形成共识，也不能村村点火、户户冒烟，工作搞不好，开而不发，人家凭什么信任我们？过去九通一平，水通、路通、电通等等，说的都是硬件。现在是高层次的竞争，留住企业的是城市的投资环境，留住这些老板更多的是安居乐业的置业计划、文明安定的城市环境、天南地北的美食，环境、环境还是环境，新的“九通一平”正在向我们走来，通篇讲的都是软件、服务、环境，即信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、技术通、人才通、服务通，向各地前来的投资商提供经济技术服务平台。一个地方，说千道万，要追求四句话：成本最低、效率最高、回报最佳、信誉最好。这四句话讲好讲，永远也做不到头。旧的矛盾解决了，新的矛盾又产生了，就是在这样进程中推动社会的进步。苏州为什么发展这么快，就是讲诚信。领导走马灯换，承诺的事不变，后面的领导争取比前面承诺的领导做得更好，不能打开城门招商、关起门来打狗。诚信就是用真诚的钥匙打开信任的大门。在昆山，所有的部门，这些可收可不收的小钱一律不收，表面上是有一些损失，但损失的是部门的小利益，换来的却是社会的大利益。现在昆山的医院、养老院、敬老院、道路都是纳税人捐助的，特别是那些道路，让企业可以贯名，这样对企业可以做广告。搞好服务，得到了比敲竹竿多得多的钱。所以一定要讲诚信，一个朝令夕改、有令不行、法律得不到尊重、不讲信用、没有安全感的地方怎么会有人去投资。 第五，打响一个文化品牌（文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏）。文化是最高的招商力，一定要通过文化提高知名度。大理这的品牌五朵金花，一部电影，谁都知道。我们一定要关注和高度重视文化给我们带来的巨大的影响力和招商力。一枝花、一棵树、一座山、一个人、一部戏甚至是一个石头，只要运作得当，都可打造出文化品牌。山东潍坊搞出了一个风筝节，促进了潍坊的经济社会发展。河南的洛阳搞牡丹花节，影响也很大。陕西的西安靠兵马俑支持起了一方的发展，带动了各方产业的发展。 第六，抓住一个招商主体（各级政府）。过去是政府为主体，如今要让企业走向前面，政府往后退，主要为社会创造一个公开、公正、公平的发展环境。每个老板的背后都是一个商圈，要充分调动他们的积极性，围绕现有产业把企业拉长，把产业层次做高，如果一个地方搞了二三十年还是做些原材料，不算成功。 第七，交上一批朋友。初级阶段是招商，成熟阶段是商招，干部只要一有可能，就要走出去，一天到晚在家，一个月三四张名片发不出去，哪来的朋友，何来的信息。苏州的干部基本上都是“三三制”干部，三分之一的时间学习、三分之一的时间外出考察跑项目、只有三分之一的时间在单位上上班。一个月不出去几天、一个月发不出去几张名片，能行吗？出去不在于回来写多好的文章，而在于多带回来几个老板、多带回一些好项目、大投资。要广交朋友，扶贫要交穷朋友、招商引资要交富朋友。 第八，完善一个服务手段。要以优惠政策招商，更要以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。要靠优质的项目让投资者动心，不能以优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要搞人际关系让投资者烦心；要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府地位让投资者担心。昆山的口号：1998年，不准对外商投资者说不；1999年，规范行政诚信度，降本增效；2000年，亲商、安商、富商；2001年，国际惯例，团队合作，效益效能；2002年，手续规范，透明高效，合作双赢；2003年，零障碍、低成本、高效率；2004年，全过程、专业化、高绩效；2005年，创新、提速、连接；2006年，创业、创新、创优。一定要创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境；一定要创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境；一定要创造一种开明、开放、开通、大肚、大爱的人际环境。时间倒退十年，几个台商到昆山，看到一个办公室笑死了，昆山每个乡镇、部门有个“马上办”办公室，当时很多部门和官员对这个办公室很抵触，要求每个单位都成立，领导每天值班，有什么要求马上办，不能说不能办、不好办，只能说马上办，现在这个办公室撤销了，为什么？马上办的精髓已经融入到了各个部门，再也没有存在的必要了。从这个部门的撤销我们感受到了这个社会观念思想的进步。 第九，撒下一张天罗地网（信息网）。招商引资工作，信息资料的收集很要紧，它决定了招商引资工作成功的一半。为什么我们人出去了很多，钱花了不少，效果却不好，一定要反省（资料的收集准备工作如何，尽可能多的企业信息等都要纳入我们的资料库和资源）。专业招商干部的思想要解放，千接轨万接轨，思想观念要接轨。这些工作和我们传统工作不一样，要按国际规则办事。时间倒退很多年，昆山的接待是，来个客人好好接待，怎么接待——喝、灌，倒在桌下才算接待好。有一次，来了欧洲老板，副市长接待，半斤白酒倒上去，客人一看，不敢喝，市长脸上挂不住了，叫翻译告诉客人说，这杯酒代表了两国人民的友谊，客人脸上红一阵、白一阵，不得不硬着头皮喝下去，结果到了晚上，客人跑了，生意也没谈成（表面上是喝酒，深层次上是观念的体现）。接待要解放解放再解放，否则，花钱多不说，还让人家看不起我们。另外我们的招商干部还要补上形象礼仪这一课，出门代表家乡、出国代表国家。现在对干部的培训在礼仪方面非常要紧。宏观决定方向，细节决定成败。我们研究政策是有限的，环境是无限的，不仅拼政策、拼环境，不拼硬件拼软件，不拼优惠拼服务。观念转变了，形象好了，人家就会乐意同你交朋友、就会乐意进来同你合作投资。 第十，培育一种环境氛围。我们到一个地方，看它的成功，不要看它的文件，全国各个地方的政策、文件一个比一个说得好，说的比唱的都好听，我们要研究那个地方凭什么留住人家的心，留住人家的人。昆山那里投资有三亲现象。政府有亲和力，老百姓有亲近感，全社会有亲善氛围。昆山各个部门没有招商引资任务，但比有任务压力还更大，哪个部门服务不到位受到投诉，末位淘汰。各个部门都是招商引资的主体：组织部一批一批输送人才；纪检委考核各级各部门（过去怎么评，你好我好大家好，大家和气一团，现在2000张选票，外资、民资老板各发1000份，让2000个老板给我们政府打分，末位淘汰。）；供电局不能及时供电，和人家沟通；卫生局定期免费提供一些健康咨询；体育局举办大型活动、_活动都邀请外资、民资的老板参加；公检法提供法律支持；总工会争取劳模指标，送给来投资的老板，让他们参与四化建设；国家、省里的名额不够，就评县级劳模。两年一届50个，50个不够，就100个，还不够，就200个；政协委员、人大代表也送给他们一些，他们是先进生产力的代表，要重用；妇联每个月搞重大活动，追求扎根工程，把投资者的老婆，这个月旅游，下个月艺术插花，下个月舞蹈培训，下个月武术培训，把这些老板娘搞得团团转，老板娘都说好，老板就跑不掉。我们要研究过去我们认为不重要的，恰恰是不为外界关注的细节，它维系着一个地方经济的发展。昆山市政府还有一个工程：对投资者要根据其投资大小给予不同的荣誉。昆山对投资3000万美元以上的投资者，授予其荣誉市民称号；投资1亿美元的，叫昆山之友。去年有30个人被授予荣誉市民，发文件，给好处：一是聘为特邀代表或委员，列席参加市人大或政协的全体会议；二是聘为市政府高级顾问；三是优先安排跟领导见面；四是优先享受国家优惠政策；五是免费游览旅游景点；六是免费身体检查；七是免费赠送两份昆山日报，新闻媒体赠送的。对投资1亿美元以上的投资者，授予昆山之友。聘为市长特别顾问的，帮助出金点子；聘为市长特别助理的替我们出去招商；有的载入地方名?si蓟虻胤街荆谎≡诶ド椒缢詈玫牡胤剑杂岩晔鳎雇蹲收呦硎艿焦黾洞龅鹊取?br>因此，做好招商引资工作，转变观念是前提、抓住机遇是关键、落实措施是保证、永攀高峰是动力。 【招商引资中的“昆山经验”】 2012-07-11 6日下午，邗江区2012招商培训班正式结业。为期2天的培训虽不长，但紧凑的课程让学员们都感觉受益匪浅。“招商培训对于我们这些长期处于招商一线的工作人员来说，是一次给自己"充电"的好机会，尤其是面临下半年严峻的经济形势，培训得很及时，很解渴！”一位西湖镇的招商人员由衷地感叹。 在培训的最后一节课，培训班邀请了上海经济管理干部学院客座教授、昆山市招商中心秘书长孙建中为大家讲述了昆山招商经验报告。报告中提出的地方招商引资需处理好“十个方面关系”，这在实践中的总结十条“秘诀”给学员们留下了深刻的印象。 招商人员要成为 语言与心理大师 孙建中的十条“秘诀”即：组建一支招商队伍、明确一个思路、突出一个重点、开发一批专业载体、打响一个文化品牌、抓住一个招商主体、交上一批朋友、完善一个服务手段、撒下一张天罗地网、培养一种环境氛围。 孙建中认为，专业招商比全民招商更重要，小分队常年出征更能收到实效。由专业人员组成的小分队招商具有针对性强、适应变化快和投入成本低的特点，是招商引资更为理性、更为现实的选择。 孙建中表示，招商干部一定要具备“3+1”的本领，就是要有三种知识：招商知识、专业知识、语言知识，还要有一种奉献精神，准备吃苦。因此，真正的招商人员还要是交际大师、语言大师、功夫大师、美容大师、幽默大师、心理大师。要性格开朗，善交往，也要语言丰富，感染力强，同时还要善于包装、推荐项目，有良好的心理素质，确保知己知彼，百战百胜。 【手法】招商要打“文化牌” 孙建中提出，文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高层次的招商力量。以昆山为例，通过“厚着脸皮”使劲地挖，挖出了三个文化品牌：“千年水乡古镇文化”、“中国昆曲”、“大闸蟹文化”。昆山人带着这些文化去台湾招商，简直是如鱼得水。这个文化的背后是影响力，是招商力。 孙建中认为，发展的背后是文化，低层次的竞争拼资源，高层次的竞争则拼的是文化，因此，在招商过程中，注意挖掘文化，利用文化招商，往往会取得意想不到的效果。 【秘诀】抓住一个招商主体 现在招商要找专做招商生意的大老板，抓到了一个等于办起了一个开发区，特别是招国内的民营企业。“我们昆山有十几个浙江的工业园，有温州人办的，有台州人办的，有杭州人办的，有余姚人办的；小一点的有几十家企业，大一点的有几百家企业。这些企业是怎么招进来的？”孙建中表示，重点找到一些专门做招商生意的老板，有些浙江的老板自己不一定有钱，但是有影响力。我们给他土地，给他优惠，他拿到土地后，一定会回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。 孙建中告诉各位学员，招商引资是一场“持久战”，不是一朝一夕的事情，不可能毕其功于一役。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努力，政府必须把精力放到长远的软环境建设上去，打“持久战”，这样才能形成一种滚动投入、持续发展的良好局面。 总之，招商引资，环境是基础，项目是生命，服务是品牌，产业是支撑，创新是根本。 【发达地区招商引资的主要经验和做法】 2012-04-18 一、招商意识深入人心，招商引资_机制健全。发达地区借助各种媒体，加大舆论宣传，将“利用外来资金快发展、快致富”、“发展经济，招商引资先行”和“‘ 三人’共识：即帮助招商引资的是恩人，能打开招商局面的干部是能人，来投资的客商是亲人”等意识深入人心，全民亲商爱商帮商富商的舆论环境氛围十分浓厚。“解放思想，敢为天下先。”东南沿海发达地区的各级干部，始终坚持发展是硬道理，咬住发展不放松，只要是能够促进发展、增加财富、提高人民群众生活水平的事，他们就排除各种干扰，放手、大胆地去做。 发达地区招商引资工作机制比较完备，“六大工作机制”推动项目早签约、早落地、早建成、早发展。一是领导推动机制，发达地区都建立了以主要领导为组长的招商引资工作领导小组，充分发挥领导干部的协调、调度职能。二是快速的决策机制。对条件成熟的项目，招商引资领导小组快速决策，组织签约实施。三是快速推进机制。招商引资项目坚持“一站式”服务，并实行首问负责制、审批责任制、限时办结制和跟踪办理制。四是跟踪落实机制。对有明确意向的项目确定专人跟踪联系，重大项目由主要负责人牵头实施。五是高度督查机制。定期召开招商例会，对各级各部门招商引资情况进行督查，年终召开招商引资专题大会。六是考核奖惩机制。把招商引资的成效，作为考核一个单位发展的实绩，领导干部的政绩，评选树优和提拔重用的依据。 二、 注重研究把握资本布局规律，加强产业规划引导。发达地区非常重视研究产业转移和投资规律，结合实际准确定位认准方向，坚持顺应规律、发挥自身优势进行招商。90年代，江苏昆山结合自身区位条件，确立借力大上海开展招商引资的战略定位，利用毗邻上海投资成本低于上海的优势，选择与上海错位招商，取得了比较明显的成效。同时，注重招商引资与当地产业配套发展相结合，围绕重点培育产业，实施产业链招商和大项目招商；一方面，坚持缺什么引什么的原则，有针对性地引进产业项目，积极为优势产业引进配套企业；另一方面，开展上游带动型大项目招商引资，积极招商引进上游大企业，发展产业集聚效应。 加强规划引导，统筹项目流转。沿海发达地区鼓励各开发区根据“工业集中、产业集聚、园区集约”的原则和产业布局特点，以优势产业为基础，明确各自的产业定位，做到合理规划，突出特色，形成各自的核心竞争力，错位发展，避免产业雷同和恶性竞争。 三、坚持创新招商方法，不断拓宽招商渠道。不断创新招商引资方式，多渠道开展招商活动是发达地区招商引资工作的主要特点。一是注重区域合作招商。通过区域合作，招商引资人员千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，寻找高端商源，把握招商信息源，借力扩大招商成果。二是以大项目带动招商。充分利用已经落户的大项目，以产业配套为吸引力，千方百计引进一批产业关联度大的配套项目。三是专业小分队招商。加强招商一线队伍建设，通过组建专业招商小分队，锁定长三角、珠三角等目标区域、目标产业和目标企业，派出招商小分队进行频繁地招商引资活动，进行洽谈联系。四是定点上门招商。积极组团拜访重点客商，实施主动上门招商，精心包装和策划项目，通过向有合作意愿的大企业、大财团，以高质量的项目吸引客商投资，推进项目洽谈和落户。五是利用中介机构招商。通过银行中介、集团办事处、非官方的对外投资促进机构，以及咨询公司、律师事务所等进行招商。六是委托代理招商。通过经济考察拜访、友好往来等形式，与国内外城市建立经济伙伴关系，委托他们相关办事机构进行招商；通过委托有影响、有实力、有信誉的机构，组织举办投资贸易洽谈会、投资贸易研讨会等活动，全方位、多层次地宣传项目和区域优势。七是以商引商。加强服务企业，促进现有企业健康快速发展，通过现有企业的现身说法和自发招商引来更多的投资者。同时重视功能性项目的引进，如金融机构、研发中心、投资公司等，依托他们和成功企业的紧密联络，收到以商引商的效果。八是网络招商。通过建立招商网站等发布本地区在招商引资方面的政策优势、产业资源优势及其它各种招商信息，从而获得国内外投资商家的广泛关注。九是文化活动招商。以文化旅游搭台，以城市品牌招商。将招商引资与文化旅游主题有机地结合起来，通过极浓的文化氛围和亲和力极强的促销活动，掀起投资热潮。 四、加强人才选拔和培训，建设一支专业招商队伍。发达地区十分注重培育招商人才，坚持全民招商、政府招商和中介招商相结合，通过公开招录和选调等形式，把有本领、有事业心、会办事的精兵强将充实到招商组织。 五、加强开发区等招商载体建设，强化投资项目要素保障。发达地区以开发区为招商引资的主要载体，不断加快开发区建设。同时，为引进多种产业并促进不同产业集聚，采取“一区多园”形式，在开发区内建立多个特色园区。不断加大资金投入，开发区基础设施建设及功能性配套机构基本趋于完善，实现了园区信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通。加强项目用地管理，盘活招商引资存量土地，江苏苏州规定凡是2年未动工开发的项目用地由政府赎回，土地用于新项目、好项目建设。 六、建设诚信高效的服务型政府，优化服务环境。一是健全服务网络。发达地区基本形成了三大服务体系：投资审批一条龙服务、企业建设过程中的全方位服务、企业开工后的经常性服务。一些发达地区组建了投资企业协会，定期举行与客商沟通活动，畅通与企业的沟通渠道。一些地区还组建了“马上办”办公室和 “经济110”办公室等，及时解决企业诉求，推进项目建设。实行“首长问责制、两问终结制”等，建立“一个项目、一个部门、一套班子、一抓到底”的工作机制。二是构筑服务保障。山东提出了“服务就是不干扰”的口号，要求全省各级各部门尽量不要到企业检查、参观，执法部门每年到企业的检查不能多于两次，由纪检监察部门负责监督落实。对存在问题比较严重的垂直管理部门，由人大组织代表以视察的名义予以指出，限期整改。实行有奖举报制度，设立经济软环境投诉中心和机关效能监察中心，并从企业高层管理人员中聘请软环境监督员，接受社会各界对“三乱”行为的举报和投诉，并制定了相应的奖惩制度。建立企业“双评”制度，每年组织两次规模企业对部门和机关工作人员进行评议，每半年以向企业发放问卷等形式开展最差单位和不满意机关工作人员评选活动。三是创新服务模式。坚持搞好日常服务与开展专项服务相结合、专业机构服务与部门服务相结合。积极开展服务企业主题系列活动，在专业机构为外商提供全方位、全过程服务的基础上，江苏每年从市直部门抽调多名干部，开展“走进外企”诚信服务月活动，集中走访重点投资企业，面对面征求外商的意见和建议，对征求到的意见、建议和外商投诉，进行分类梳理，落实责任，集中解决。 七、加强生活软环境建设，营造良好招商氛围。在改善投资环境过程中，发达地区十分注意营造_投资者生活居住“小环境”，使投资者安居乐业。 【小金县招商引资工作的成功经验】 2012-11-28 中共小金县委 小金县人民政府 小金县大力实施开放型经济发展战略，把招商引资作为跨越发展“第一要素”和加快发展的“发动机”，立足县情实际，创新工作形式，明确招商重点，提升服务质量，突出招商实效，招商引资实现从无到有的量变，从有到精的嬗变，初步形成以农产品深加工、水电开发、高载能和矿产资源开发为主的具有小金特色的地方工业格局，走出了一条相对落后的民族地区克服劣势、突出个性、张扬优势的新型工业发展之路。 一、背景 小金县是全州农业资源大县之一，是典型的“老、少、边、穷”县，也是新一轮国家扶贫开发工作重点县。改革开放三十年来，特别是近十年来，在中共阿坝州委、州政府的坚强领导下，历届县委、县政府努力克服自身在区位、人才、资金等方面的劣势，紧紧抓住西部大开发、国家支持地震灾区发展振兴和国家支持藏区跨越发展等一系列历史机遇，牢固树立“大开放、大招商，促发展、促跨越”的招商理念，以增强工业发展振兴后劲为目标，以成阿工业园区为载体，破解工业发展瓶颈，不断拓宽招商引资领域，优化招商引资环境，强化项目跟踪落实，全县招商引资成效显著。先后引进神沟九寨红天然葡萄酒业、小金宝清果业、四川豪吉集团等农产品加工龙头企业，形成葡萄、苹果、马铃薯三大主导产业齐头并进的发展态势；引进国有和民间资金投资开发木坡、杨家湾、春堂坝、猛固桥、中马厂、美沃等34座水电站，引进天行健硅业、嘉镕硅业、四川立业电子三家高载能企业，实现水电资源就地转化；引进四川凌冶矿业、董家沟金矿、金源矿业3家企业开采金矿，宝兴九金矿业、小金大理石联合公司2家企业开采大理石矿；引进飞达集团、万隆集团等企业开发四姑娘山和夹金山旅游资源；培育四姑娘山沙棘食品、?si∨└辈饭镜嚷糜尾房⑵笠担⑿〗鹕臣⑿〗鹚扇住⒚笾幸┎牡纫吧＝÷糜尾贰！笆晃濉币岳矗惨蹲氏钅?5个，到位资金12.9亿元，全县工业企业由2006年的22户增加到45户。2011年实现工业生产总值3.12亿元，工业增加值1.2亿元，分别是“十五”末的3.6倍和4.2倍。 二、做法 (一)把农业作为工业“第一车间”，增强招商引资“富民惠农”的含金量，实现全域开放 小金县牢牢把握农业大县、生态特色农产品丰富的优势，把夯实农业产业基础作为招商引资工作底牌，积极探索“一乡一业、一村一品”产业发展模式，优化产业布局，增强招商引资底气和农民致富信心。一是坚持“以农促工、以工哺农”，科学规划“六大基地”建设，全域发展特色水果、无公害蔬菜、生态养殖等特色产业，为企业先期构建了广阔、优质的农产品基地。截止目前，全县酿酒葡萄基地面积达7400亩，带动种植户4620户，促进12个乡镇1.5万人增收；苹果基地面积达5.4万亩，带动种植农户11060户，促进19个乡镇4.4万人增收；马铃薯基地面积达6.4万亩，带动种植户16200户，促进21个乡镇6.48万人增收。二是加快农村土地经营权整体流转，发展订单种植，不断扩大产业基地规模。2011年，在沃日乡木兰村成功流转葡萄基地749亩，在崇德、结斯等乡实行马铃薯订单种植1000余亩。三是加大实用技术培训力度，提高科学种养水平，提升农产品品相和品质。2011年，共举办各种培训班124期，培训农牧民32000人次。四是实行财政扶贫贷款贴息，滚动支 ……（未完，全文共59459字，当前只显示14314字，请阅读下面提示信息。收藏国内外招商引资成功园区的经验和做法） 上一篇：2015年区残疾人工作要点 下一篇：区人民政府代区长政府工作报告 相关栏目：商业 民营招商 工业 企业讲话 经验交流 |
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