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| 标题：浅谈关系营销在书展中的作用 | ||
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关系营销是80年代末90年代初在西方企业界 兴起的一种新型营销观念。它是由西方营销学者对大量企业的营销思想、营销策略、营销行动进 行分析之后，提出的一种新的营销理论，契合了现代企业的营销实践活动，一经产生就获得了企业界的广 泛响应。在我国，关系营销也被引进、应用到了相关行业，成为各级管理者发展企业、提高效益的重要手段。 关系 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略285字，正式会员可完整阅读）…… 看全文方法：付费极速开通 投稿加会员 注册 登陆 用订单找账号 ……
关系营销根据定义可分为四个层次：反应营销、主动营销、积极营销和伙伴营销。这四个层次依次加 强服务力度，从消极被动的营销转变为积极主动的营销，最高级阶段是通过合作，形成企业与客户间紧密 合作的伙伴关系，双方共同发展，而不再是一般的供需关系。 由[本文转载自[-http://找文章，到]此可见，企业与客户之间的长期关系是关系营销的核心概念。关系营销可以节省成本和时间，将 过去逐项逐次的谈判交易发展成为例行的程序交易。 关系营销在书展中运用 当今社会，关系营销在诸如进出口贸易、民航、快递等众多服务业进行探索与尝试，不少已取得明显 成效。出版界也不例外，关系营销也已在一定范围应用。例如：出版社根据读者的需求策划选题，出版图 书；出版单位固定每年在北京参加的大型图书订货会等等，都体现出对关系营销手段的应用或较好的应 用。但是就书刊展览而言，对于组织国外书刊展这个专业化的服务项目，因为有许多不确定因素存在，关 系营销手段并没有得到较好的应用。 随着中国加入wto，中国出版业的国际交流与合作不断发展，出版社参加国际书展的机会越来越 多。但是，国际书展、书刊展、销售展、版权展等名目繁多，有时一个书展 ……（未完，全文共3081字，当前只显示742字，请阅读下面提示信息。收藏浅谈关系营销在书展中的作用） 上一篇：农村信用社小额农贷的风险状况不容乐观 下一篇：以人为本 创新保险产品和服务 满足消费者的保险需求 |
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