邮政局抓营销促发展纪实

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标题：邮政局抓营销促发展纪实

　　
　　邮政局抓营销促发展纪实
　　200x年、200c年两年，在xx自治区14个市级邮政局中，xx市邮政局“两鸣惊人”：函件业务走在了全广西地区邮政部门的前列；速递业务增幅跃居全区邮政部门第一；储蓄业务这两年的净增余额超过了该局前18年净增余额的总和；其他各项业务也都获得了长足的发展。
　　xx局在这两年能够获得快速的发展，可用四个字来“画龙点睛”——“破、推、压、带”。
　　“破”：破蛹始为蝶
　　在xx局创建营销队伍、确立项目营销、推动营销　……（快文网http://www.fanwy.cn省略390字，正式会员可完整阅读）……
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工作。过了一段时间，蔡波想起了跟市工商银行谈好的贺卡和企业年册合作的事情，便向营销人员询问此事。不料想，营销人员的回答是：还没有去联系。蔡波当即很生气地问：“为什么还没有去？”当事人给了他一个让他哭笑不得的答复：“不敢去！你带我们去吧。”蔡波不由得十分恼火，毫不客气地对他们说：“你们还是三岁小孩吗？难道还要我教你们怎么吃饭吗？这件事实话告诉你们，你们必须去把它落实下来，否则别怪我到时处罚不讲情面。”在这种情况下，营销人员被逼无奈，只好硬着头皮去上门联系，经过一番周折，最后终于做成了贺卡和企业年册两笔生意。
　　“压”：人有压力才立志
　　局领导一班人在对待营销人员问题上有一个共识：既要为他们提供良好的工作环境和条件，努力提高他们的各种待遇，同时，也要在定任务指标时给他们相应的压力，有句俗话说得好：“井有压力才喷油，人有压力才立志。”否则，没有压力，任何人都会变得平庸。平庸对一个普通人是可怕的，而对一个营销人员更加可怕。基于这方面的考虑，局领导每年年初给每个营销项目组都下有较重的任务。去年年初，他们给函件项目组下的年度任务是50万元。当时，项目组组长林琼霞表示指标定得太高，难以完成任务。局领导对她说：“还没去做，你怎么知道不能完成呢？我们给你下这个指标，是在对钦州的函件业务市场做了充分的调查分析后才定下的，不是凭想当然强加给你们的，我们敢这么说，只要你们下功夫去做，别说50万，就是100万也不是没有可能！”
　　听了局领导的一番话，林琼霞顿时打消了?si牵岫俗龊煤滴竦男判摹?006年，她和同事们把寻找业务的触角敏锐地伸向市场各个角落，大胆开拓，结果，仅在封片卡业务这一块就实现收入100万元，比上年同期增长370%；此外，她们还在发展中国邮政贺卡项目竞赛中，成绩在全区排名第一，得到了广西邮政的肯定和奖励。
　　“带”：该出手时 ……（未完，全文共1686字，当前只显示1015字，请阅读下面提示信息。收藏邮政局抓营销促发展纪实）

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