近年来，××省××自治州福彩管理, 在××省福彩中心和各级党委政府的高度重视和正确领导下，始终坚持“安全运行，健康发展”的工作方针，按照“两创新、一提高”的工作思路，不断探索实践,创新营销宣传方式和终端管理模式，狠抓农村市场开发，强化形象建设和服务管理，推进民族地区福利彩票发行得到全州各族人民的热情支持，取得显著成效。
（一）创新营销宣传方式 促进福彩销量的稳步增长
针对近几年来××州福彩销量一直处于高位运行中惯性下滑的现状，我们就如何创新工作思路等问题进行了认真分析和研究，并结合我州实际，提出了“两创新、一提高”的工作思路，即“创新营销宣传方式，创新终端管理模式，全面提高福彩管理队伍的综合素质”。在“创新”上下功夫，拓展思路，锐意进取，开创福彩工作的新局面。
一是在营销宣传方式上实现了三个转变。即：宣传方式由单一的电视、报纸宣传转向多层次、多形式宣传的方式上来；宣传内容由“广而告之”的宣传转向玩法、技巧和树立福彩品牌形象的宣传上来；宣传对象由单一的彩民_转向彩民_和非彩民_相结合上来，吸引边缘彩民；
二是全力拓展了营销 ……（快文网http://www.fanwy.cn省略810字，正式会员可完整阅读）…… 销量的平稳增长，又促进了站点间的平衡发展。
二是建立和完善对终端管理目标责任制的考核机制。管理站将分类管理纳入年度县市分站、管理站分片包干和工作岗位责任制的考核内容，明确工作目标和责任目标，年终将按照县市分站完成的晋级面进行考核，考核结果与年终效益奖金挂钩。同时还建立了三类站点的月通报制度。每月初，管理站将对县市三类站点晋级情况和网点即开票销售情况进行通报，鞭策三类站点，推动三类站点的提档晋级。
三是实行一站一策的重点帮扶措施。要求各县市在对三类站点进行调查摸底的基础上，针对各个站点存在的问题和薄弱环节分别提出整改措施，并督办检查落实情况。同时对地理位置比较好，销量又上不去的部分站点实行了一对一的重点帮扶，通过落实各项帮扶措施，促进了站点销量的增长。
四是对站点进行分类培训。对一类站点重点是进一步提高营销技巧和提升站点形象，以及为彩民提供优质服务方面的培训。要求他们在营销技巧方面探索一些新办法和新举措，把宣传、营销、服务提高到一个新水平。我们力争把部分一类站点办成了亮点，示范点，让他们展示福彩品牌形象，发挥带头作用和样板作用。针对三类站点存在的不同困难和问题，采取多形式、多层次、灵活多样的培训方法进行培训。我们除对三类站点进行正常的培训外，还经常召开三类站点座谈会，帮助他们解决思想上、认识上的问题。同时还邀请一类站点到三类站点进行营销指导，组织一类站点和三类站点互动，请一类站点给三类站点介绍营销理念、营销技巧和营销经验。
五是结合“双色球新规则”的调整，加强站点培训工作。在全州各县市进行8场福彩业务培训，参训人员达400余人。
六是制定了投注站争先创优的奖励办法和具体措施。设立争先晋位奖、形象建设示范窗口奖和刮刮乐销售突出贡献奖，分别给予受表彰的先进站点500—2000元的奖金。通过上述工作措施的落实，提升了三类站点的销量，稳定了销售队伍，促进了站点间的平衡发展。
（三）强化目标责任管理 努力提高队伍综合素质
倡导“不优则退，不精则败”的能力席位理念，从健全和规范管理制度入手，全面实行目标责任制和精细化管理，精心打造一支团结进取，能打善拼，具有奉献精神的福彩管理队伍。通过岗位责任制的考核，使全州福彩系统干部职工的能力席位意识、科学管理水平和综合素质得到全面提高，有力的推进了××福彩事业健康、稳定发展。
一是全面实行目标责任制管理，工作效能不断提高。通过制定《××管理站2009年工作人员岗位责任制考核办法》，进一步明确了各岗位职责、工作标准和责任目标。为了确保目标任务的完成和各项工作的落实，州管理站与县市分站签订了《目标管理责任书》，明确县市分站目标责任考核标准和办法，从一票否决、任务目标、工作目标和创新目标等方面提出具体要求，强化县市责任。实行分组包片，任务到组，责任到人的目标责任管理办法。要求各项工作必须做到，精益求精的工作态度；细致，规范的工作流程；求真务实，脚踏实地的工作作风。以此增强大家的责任意识和目标意识。
二是完善和细化了各项规章制度，福彩系统管理更加规范。全州福彩系统通过建章立制，实现用制度管人管事，有力的促进了全州福彩发行管理工作标准化、制度化和程序化。今年，管理站对《员工岗位职责》等27个规章制度进行了修订和完善；建立了责任追究机制，完善了议事规则和工作程序；细化了工作流程；规范了财务管理工作，从制度上和操作程序上保证了福彩资金的安全运行。
三是强化队伍建设，不断提高福彩管理队伍的综合素质。我们坚持把职工思想教育和作风建设有机的融入福彩文化之中，要求大家用学习开阔自已的视野，用学习丰富自己的理论知识。通过自我修练，逐步适应福彩事业发展和岗位职能的需要，增强解决问题的能力和水平。强化业务培训，采取“走出去，请进来”，以会代训等方式，对全系统员工就福彩管理、政策法规、业务技能、业务知识等进行学习和培训，为打造 ……（未完，全文共3789字，当前只显示2105字，请阅读下面提示信息。收藏州福彩终端现状调查与思考）
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