婵犵妲呴崑鎾跺緤妤ｅ啯鍋嬮柣妯款嚙杩濇繝銏ｅ煐閸旀牠宕曠仦瑙ｆ斀闁绘ê纾。鍙夈亜鎼搭垱瀚�  |  婵犵數鍋炲ḿ娆撳触鐎ｎ喗鍤屽Δ锝呭暙缁犵喖鏌涢幇顓犮偞闁哄鐗犻弻鏇熺箾閸喖濮庨梺鍝勫€甸崑锟� | 婵犵數鍋涢顓熷垔鐎电ǹ绶ゅù鐘差儏閻ゎ噣鏌熼幑鎰靛殭婵☆偅锕㈤弻娑㈠Ψ閵忊剝鐝栭悷婊冨簻閹凤拷 | 闂傚倷绀侀幖顐︽偋濠婂牆绀堟繛鎴欏灪閸嬬喐銇勯弽銊х煁闁哄棙绮嶉妵鍕籍閸屾艾浠橀悶姘炬嫹  |  缂傚倸鍊烽悞锕€顫忚ぐ鎺撳仭闁靛鏅涢懜褰掓煙缂併垹鏋涚紒鐘侯潐缁绘繃绻濋崒娑樻闂佺ǹ顑戦幏锟�  |  婵犵數鍋炲ḿ娆撳触鐎ｎ喗鍤屽Δ锝呭暙缁犵喖鏌ц箛锝呬簼婵炲懐濞€閺岋綁骞囬鐘仦闂佺ǹ顑嗛幑鍥极閹剧粯鏅搁柨鐕傛嫹 | 濠电姷鏁搁崑娑樜涙惔銊ュ瀭闁兼祴鏅滃畷鏌ユ倵閿濆骸鏋涚紒鐙€鍣ｉ弻锟犲炊閳轰緡鐎抽梺璺ㄥ櫐閹凤拷
闂傚倷绀侀幖顐﹀磹缁嬫５娲Ω閳哄倸浠ч梺缁樺灱濡嫮绱掗埡鍛厵妞ゆ牗绋掔欢鏌ユ煟鎼搭喖寮柡灞糕偓鎰佸悑闁告侗鍠楅幃娆撴⒑闂堚晝绉甸柛銊ョ埣瀵偄顓兼径瀣闂佽法鍣﹂幏锟�50闂傚倷鑳舵灙濡ょ姴绻橀獮蹇涙晸閿燂拷/1婵犵數鍋為崹鍫曞箹閳哄倻顩叉繝闈涙４閼板潡鏌嶈閸撶喖寮婚妸銉㈡闁惧浚鍋勯锟�100闂傚倷鑳舵灙濡ょ姴绻橀獮蹇涙晸閿燂拷/婵犵數鍋為崹鍫曞箰閹绢喖纾婚柟鐐儗濞堜粙鏌ｉ幇顖氱厫鐟滄妸鍛＜闁规彃顑嗙€氾拷200闂傚倷鑳舵灙濡ょ姴绻橀獮蹇涙晸閿燂拷/婵犵數鍋為崹鍫曞箰閹间絸鍥敍閻愯尙顦版俊銈忕到閸燁垶寮查鍕叆闁绘洖鍊圭€氾拷300闂傚倷鑳舵灙濡ょ姴绻橀獮蹇涙晸閿燂拷/濠电姵顔栭崰妤呮晝閵忋倕鐤鹃柤纰卞墰娑撳秵绻涢崱妯诲碍鏉╂繈姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�闂傚倷鑳剁划顖炲礉濡ゅ懌鈧焦绻濋崟顒€搴婇梺鍝勭▉閸樹粙鎮￠崒鐐村€堕柣鎰版涧娴滈箖鏌￠崱妯肩煀闂囧鏌ｅ▎蹇斿櫤閻庢熬鎷�闂傚倷绀侀幖顐︽偋濠婂牆绀堟繛鎴欏灪閸嬬喐銇勯弽顐粶閻庢艾顦遍埀顒€绠嶉崕閬嶅箠鎼搭煉缍栭柕鍫濇偪瑜版帒绀傛繛鏉戝瘨娴滄繄鎹㈠☉姗嗗悑濠㈣泛顑嗗▍鏍⒑鐠恒劌娅愰柟鍑ゆ嫹闂傚倸鍊搁崐鎼佸疮椤愶箑绠犻柟鐐た閺佸霉閸忓吋缍戦悗姘槹閵囧嫰骞掗幋婵冨亾閺勫繈浜归柡灞诲劜閻撴瑧鐥悧鍩亝绂嶆ィ鍐┾拺闁告繂瀚晶鏇熴亜閿斿灝宓嗙€殿喗鎮傚畷姗€顢旈崱妤€瑙﹂梻浣虹帛钃辩憸鏉垮暙椤曪綁宕稿Δ浣哄幐闂佺ǹ鏈喊宥囩矈椤愩倗纾奸柟鎻掝儐鐎氾拷闂傚倷鑳舵灙缂佺粯顨呴埢鏂库槈閵忊€充患闂佺粯枪椤曆呯磼閳哄懏鐓欐い鏍ㄧ⊕缁舵煡鏌ｆ惔顔煎箻缂佽鲸鎹囧畷姗€鍩℃担杞版偅闂備胶绮换宥夊垂鐠轰警鍤曟い鎺戝閻愬﹪鏌嶉崫鍕殭濠电偛娲娲箰鎼达絺妲堥梺鍝勭墱閸撶喎鐣烽悷鎵冲牚闁告洦鍙庡ù鍕渻閵堝棗鍧婇柛瀣崌閺屸剝鎷呴崷顓炩拰閻庤娲樼换鍌炲煡婢跺á鐔兼惞閸︻厽鏅ㄦ繝鐢靛仦閸ㄥ爼骞愰幖渚囨晞闁割偅绶疯ぐ鎺戠倞妞ゆ巻鍋撴潻婵嬫⒑鐠恒劌娅愰柟鍑ゆ嫹
闂傚倷鑳剁划顖炲礉濮椻偓閿濈偞寰勯幇鍨櫌濠电娀娼уú銊╁煝閺冨牊鍊甸柨婵嗛楠炴绱掓担鍝勵暭闁逛究鍔岄埞鎴﹀礋椤愮喎浜炬繝闈涱儏杩濇繝銏ｆ硾濞寸兘鎮块埀顒€顪冮妶鍡楀Ё缂佽尙鏅划濠呫亹閹烘挾鍘搁梺绋挎湰缁秹宕甸埀顒傜磽娴ｇ懓鏁鹃柟鍑ゆ嫹闂傚倷绶氬ḿ褍螞瀹€鍕；闁瑰墽绮悡鐔兼煙閹碱厼骞栫€殿噮鍠楁穱濠囶敃椤愩垹鈷嬮悗娈垮枛閳ь剛鍠撻悿鈧梺鍝勬川閸犳捇鎮伴妷鈺傗拺闁圭ǹ楠搁崰鏇㈡煙閸戙倖瀚�濠电姵顔栭崰妤勬懌闂佹悶鍔岀壕顓㈠焵椤掑嫭娑ч柣顓炲€块獮鍐╃鐎ｎ偄浜滈梺鍛婄☉鏋ù鐘欏嫮绠鹃柡澶嬪灥閹垿鏌よぐ鎺旂暫妞ゃ垺宀搁、姘跺焵椤掑嫬绠栭梽鍥囬搹顐犱簻闁靛鍎查崵鍥┾偓娈垮枛椤攱淇婇悜鑺ユ櫆闁伙絽鐬奸埢宀勬⒒娴ｅ憡鎯堥柛瀣躬楠炲繘鏁撻敓锟�
标题：分公司分销渠道运营模式初探

　　每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，xx市分公司作为一个典型案例。
　　tt公司的营销网络遍布全国，进入a省市场也已近6年。2000年之前，tt公司xx市分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于xx市是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此，分公司　……（快文网http://www.fanwy.cn省略427字，正式会员可完整阅读）……　
  更多相关文章：分公司分销渠道运营模式初探
  2010年度保险分公司总经理述职报告
  2010年人保财险分公司社会治安综合治理述…
  2010年中国联通分公司践诺述职报告
  2010年市烟草专卖局分公司工作总结及20…
  中国移动广东公司*分公司总经理2010年述…
  中国电信*分公司党总书记、总经理述职述廉报告
  2010年市烟草专卖局分公司工作总结
  运输分公司公营车机务管理细则
  人保财险分公司“十一五”工作总结和“十二五…
  公路局养护分公司经理先进事迹材料2
如果把上海总公司比作总代理商，xx市分公司就相当于一级批发商，从而削弱了当地批发商的作用。tt公司的销售政策重点倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还维持稳定价格以保证和提高他们相应的毛利（xx市的批发商毛利较低，一般在3%左右），扶持当地经销商真正成为分公司在xx市的高效分销渠道，使分公司从一级经销商转型为市场管理者，同时鼓励当地经销商进入零售终端，以期提高其渠道获得的毛利，从而通过客户渠道革新达到产品覆盖率提升和市场的长期有效发展的目的。
　　2、终端直营渠道成员分工。（1）分公司：xx市分公司实质上作为一级批发商，而零售商基本依从于分公司。因此分公司必须做到：库存相当数量的货，并把订单快速送到各零售店；向零售商提供专柜促销员，同时负责这些人员的招聘、培训和管理；执行总公司市场部的制定的市场推广计划；承担相应的产品售后服务；对有帐期的大零售店，公司业务员需处理相应财务手续，控制市场价格，违反者加以制止。（2）零售商：由于分公司承担了大部分工作，零售商的工作相对较少，只需要提供陈列位置、进行产品销售和按时结款。
　　（二）终端直营模式优劣分析。
　　该渠道模式优点在于：第一，可以快速有效地掌控零售终端，避免渠道波动，平衡渠道比重，稳定扩大销量；第二，由于节省了中间环节，可以更好控制窜货现象，从而提高分公司渠道利润水平；第三，可创造卖场有利位置，并由此在一定程度上限制竞争对手的销售活动；第四，统一的店面布置、规范的人员管理以及快速的意见反馈，这些都使得推广与服务深入终端，有利于品牌形象建设；第五，销售人员直接参与零售店的经营活动，经常与零售商和消费者接触，对市场反应速度加快，提高了市场应变能力，而且由于和零售商建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。xx市分公司在xx市市采取终端直营渠道策略后，该食品品牌在同类产品市场中占据了统治地位。
　　但是我们也不能忽略此种模式存在的弊端：首先，该种模式可能导致大耗费和高风险。原因在于渠道建设初期需要消耗大量资源，并且零 ……（未完，全文共4605字，当前只显示1108字，请阅读下面提示信息。收藏分公司分销渠道运营模式初探）

上一篇：镇第三轮星级党支部评选工作情况汇报
下一篇：建设局老局长悼词


婵犵數鍋涢顓熸叏閸偆浠氶梻浣规偠閸斿矂宕愰崹顕呭殨闁告稑锕﹂悷褰掓煃瑜滈崜鐔煎春閳ь剚銇勯幒鎴濃偓鎼佸几鎼达絿纾奸弶鍫涘妼閻忔挳鏌＄仦鑺ュ殗闁轰焦鎹囬弫鎾绘晸閿燂拷 闂傚倷鑳堕、濠囧春閺嶎灐鍝勨堪閸曨厺绮撮梻鍌欑閹测€愁潖缂佹ɑ鍙忕€规洖娲﹂～鏇灻归崗鍏肩稇鐎瑰憡绻堥弻銊╂偆閸屾稑顏� 濠电姷鏁搁崑娑⑺囬銏犵鐎光偓閸曨偉鍩為梺璺ㄥ櫐閹凤拷 闂傚倷娴囬惃顐﹀礃閸撗冩倯婵犵鍓濋幏婵嬪箯閿燂拷 闂傚倷鑳堕崕鐢稿磻閹捐绀夐煫鍥ㄤ緱閺佸洨鎲搁悧鍫濈瑨缁绢厸鍋撻梻浣告惈濞层劑宕版惔銊嬪鈹戠€ｎ偄浠梺瑙勬緲婢у酣鎮炬潏鈺傚枑閻㈩垼鍠楃€氾拷 闂傚倷绀侀幉锛勬暜閿熺姴缁╅梺顒€绉撮拑鐔封攽閻樻彃浜炴繛闂村嵆閺屾洟宕煎┑鎰ら梺閫炲苯澧鹃柟鍑ゆ嫹

闂備礁鎼ˇ顐﹀疾濠婂牆钃熼柕濞垮剭濞差亜鍐€妞ゎ厽甯炵壕楣冩⒑閸濆嫮鈻夐柛妯虹秺閸┾偓妞ゆ帒锕ョ€氾拷 | 闂備浇宕垫慨宕囩矆娴ｅ浜归柣鎰仛鐎氬鏌ｉ弮鍫熶氦缂佽鲸妫冮弻鈥愁吋鎼粹€崇闂侀€炲苯澧鹃柟鍑ゆ嫹 | 闂傚倷绀侀幉鈥愁潖缂佹ɑ鍙忛柟缁㈠枛閻鏌涢埄鍐槈缂備讲鏅犻弻鐔碱敍濠婂喚鏆銈冨劵閹凤拷 | 闂傚倷娴囨竟鍫熴仈缁嬫娼栧┑鐘崇閻掗箖鎮楅棃娑欐喐闁告纰嶇换娑㈠幢濡闉嶅┑顕嗙秶閹凤拷 | 婵犵妲呴崑鎾跺緤妤ｅ啯鍋嬮柣妯款嚙杩濇繝銏ｅ煐閸旀牠宕曠仦瑙ｆ斀闁绘ê纾。鍙夈亜鎼搭垱瀚� | 婵犵數鍋炲ḿ娆撳触鐎ｎ喗鍤屽Δ锝呭暙缁犵喖鏌涢幇顓犮偞闁哄鐗犻弻鏇熺箾閸喖濮庨梺鍝勫€甸崑锟� | 濠电姷鏁搁崑娑樜涙惔銊ュ瀭闁兼祴鏅滃畷鏌ユ倵閿濆骸鏋涚紒鐙€鍣ｉ弻锟犲炊閳轰緡鐎抽梺璺ㄥ櫐閹凤拷 | 婵犵數鍋涢顓熷垔鐎电ǹ绶ゅù鐘差儏閻ゎ噣鏌熼幑鎰靛殭婵☆偅锕㈤弻娑㈠Ψ閵忊剝鐝栭悷婊冨簻閹凤拷 | 闂傚倷绀侀幖顐︽偋濠婂牆绀堟繛鎴欏灪閸嬬喐銇勯弽銊х煁闁哄棙绮嶉妵鍕籍閸屾艾浠橀悶姘炬嫹 | 濠电姵顔栭崰姘跺箠閹捐秮娲晝閸屻倖鏅炲┑鐐叉閹哥ǹ螞濮椻偓閹嘲鈻庤箛鎿冧紑闂侀潧妫撮幏锟�
婵犵數鍋為崹鍫曞箹閳哄懎鍌ㄩ柣鎾虫捣閺嗭箓鏌￠崶鈺佹灁妞も晜鐓￠弻锝夊箣閻愩劎绱板┑顕嗙到閻倿寮诲☉婊呯杸闁规儳鐤囬崺鐐烘⒑绾懏鑵归柛妤€鍟块悾鐑藉醇閺囩偟顓洪梺鐟版惈缁夊墎绮诲鑸碘拺閻犲洠鈧啿瀛ｉ梺鍓茬厛閸ㄩ亶銆冮妷鈺佺倞闁靛ě鈧弸鏍р攽椤旇鐟扳枖濞戙垹绀夋い褍绮橮婵犵數濮伴崹鐓庘枖濞戞◤娲晝閸屾ǚ鍋撴担鍓插悑闁糕剝锚閸斿懘妫呴銏″闁圭ǹ鎲＄换娑㈠炊椤掍胶鍙嗗┑鐐村灱濞呮洜鈧熬鎷�闂傚倸鍊风欢锟犲垂椤栫偞鍎夊┑澶夎祴婵犵數濮伴崹濂割敊閹版澘绠柨鐕傛嫹18027574闂傚倷绀侀幉锟犳偡闁秴绠柨鐕傛嫹-2

Copyright © 2002-2025 闂傚倸饪撮崑鍕归崒鐐茬；闁告稒娼欓崙鐘绘煕閹板吀绨界痪楣冪畺閺屻劑鎮ら崒娑橆伓 闂備浇宕垫慨鏉懨洪妸鈺佽摕濠㈣埖鍔﹂弫濠囨煕閵夛絽濡藉┑顖涙尦閻擃偊宕堕妸锔规嫻闂佸湱鏌夋禍顒傛閹烘绫嶉柍褜鍓熼幃鐑藉Ψ閳哄倸浜楀┑鐐叉閹稿摜鎲撮敃鍌涚叆闁绘洖鍊圭€氾拷fanwy.cn

闂傚倷绀侀幖顐︽偋濠婂牆绀堟繛鎴欏灪閸嬬喐銇勯弽銊р槈妞ゆ洝椴搁幈銊ヮ潨閸℃顫梺鍝ュТ閹虫﹢骞冨Δ鍛祦闁割煈鍠氭禒鎯р攽閻橆偄浜鹃梺鎼炲労閸撴岸寮查浣瑰弿婵☆垰鎼弳閬嶆煕閺冣偓閻楃娀寮婚妶鍡矗濞达絼璀﹀Σ顔剧磽娴ｅ箍浠滈柛瀣舵嫹 婵犵數鍋炲ḿ娆撳触鐎ｎ喗鍤屽Δ锝呭暙缁犵喓鈧娲栧ú鐘诲磻閹捐崵宓侀柛顭戝枤娴犳儳鈹戦悩顐壕闂佹悶鍎滅仦鑺ヮ唫婵＄偑鍊栧Λ渚€顢欐繝鍕床闁糕剝绋掗悡鏇熺箾閸℃绠版繛鍫氭櫇缁辨帗娼忛埡鍌滃浇anwycn


闂傚倷绶氬ḿ褍螞濞嗘挻鍋嬮柡鍐ㄧ墕閼歌銇勯幒鎴濐仼缂佲偓閸愨晝绠鹃柛鈩冾殕閹癸綁鏌ｉ悢鍙夋珚闁哄矉缍侀崺鈧い鎺嗗亾濠碉紕鍘ч湁婵犲﹤瀚粈鍐磼瀹€鍕喚闁搞劑绠栧畷姗€骞撻幒鍡樼€奸梻鍌欑劍鐎笛呯矙閹烘鍋ら柨鐕傛嫹912986闂傚倷绶氬ḿ褍螞瀹€鍕；闁规崘绉ぐ鎺撳亼闁告侗鍨伴崺宀勬⒑閸濄儱鏋戦柟姝屽吹缁瑦寰勯幇顒傤啋闂佽偐枪閻忔艾鈻撻敓锟�QQ闂傚倷鐒︾€笛囧礃婵犳艾绠柨鐕傛嫹524523809闂傚倷绶氬ḿ褍螞瀹€鍕；闁规崘绉ぐ鎺撳亼闁告侗鍨伴崺宀勬⒑閸濄儱鏋戦柟姝屽吹缁瑦寰勯幇顒傤啋闂佽偐枪閻忔艾鈻撻姀銈嗏拻濞撴艾娲ゅ楣冩煕閻樺啿鍝烘い銏＄懇瀹曞ジ濡烽敂鑺ョ彨婵犳鍠楃换鍕玻婵甫xian@126.com闂傚倷绶氬ḿ褍螞閹绢喖绠柨鐕傛嫹

    
站长统计